从农资制造到农资“智”造.docVIP

从农资制造到农资“智”造 　　近几年，一股彩色风暴迅速走红农资行业。不管农资人卖不卖迪斯科产品，几乎无人不知迪斯科品牌。迪斯科化工集团股份有限公司董事长陈家辉带领一群年轻追梦、敢想敢做的研发、市场和服务团队，将迪斯科品牌深刻地印在了农资人的心中。在日前召开的2017中国高端肥料高峰论坛暨迪斯科全球战略峰会上，陈家辉接受采访时表示，多年来迪斯科之所以能取得持续稳定的发展，主要在于做对了三件事：第一，迪斯科的发展紧贴农业和农资行业的发展趋势。第二，迪斯科推向市场的每一项活动和每一款产品，都更契合业内各方需求。第三，迪斯科抢先发力和布局行业新商机。 　　抽丝剥茧―――顺应潮流而动 　　企业的长远发展与农业和肥料行业发展趋势是密不可分的。早在几年前，陈家辉就指出，中国复合肥料将走过氮磷钾时代、平衡施肥时代和精准施肥时代，经历?l展期、成熟期和衰退期。1990～2010年是氮磷钾时代，特点是“百花齐放，以量取胜”，产品由单质低含量氮磷钾、低浓度复合肥向高含量氮磷钾、高浓度复合肥发展。配方由低浓度配方（25%）向高浓度配方发展。其中，平衡型配方（15-15-15）广泛应用于不同作物和不同生长阶段。从无到有，中国复合肥2010年产量基本达到顶峰，肥料企业快速发展到近4000家，复合肥料企业野蛮生长。 　　2010～2030年，中国肥料行业将进入平衡施肥时代，肥料行业产能的增长速度将逐步放缓，化肥产量趋于稳定，化肥用量趋于下降。期间，复合肥行业开始加速洗牌，预计淘汰80%以上肥料企业，从近4000家下降到800家左右。肥料行业的发展将趋于以质取胜。 　　精准施肥时代预计从2030年持续至2050年左右，特点是“逐步淘汰，精益求精”，水溶肥发展将进入成熟期，肥料配方从全营养配方向精准配方发展。随着水溶肥成为行业主流产品，复合肥可能将逐步被淘汰。期间，肥料产量逐步减少，施肥过量现象将趋于消失，化肥用量实现负增长，复合肥出口成为主流，中国复合肥料全面进入精细化发展阶段。该时期，预计淘汰50%左右肥料企业，减到将近400家，中国肥料行业进入成熟期。 　　深入分析肥料行业的发展规划后，陈家辉早在2014年就提出企业要提早顺应行业发展新趋势。当2015年工信部发布《关于推进化肥行业转型发展的指导意见》时，迪斯科已经率先提出了要主动适应农业现代化发展，以深入落实科学施肥为出发点。当《到2020年化肥使用量零增长行动方案》出台时，迪斯科早已确定了“中国高端肥料领导品牌”的发展愿景。当《土壤污染防治行动计划》（下称土十条）、《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》等政策出台时，迪斯科已站在行业前列。陈家辉认为，面对肥料产能过剩、生态环境恶化、优质耕地减少等严峻形势，迪斯科一方面主动谋划企业发展战略，另一方面，依托国内外科研机构、知名院校及农业专家，广泛开展合作，组建研发核心团队，通过不断创新研发优化产品结构，提升品牌竞争力。 　　引领升级―――塑造核心竞争力 　　从2004年创业到2010年成立迪斯科集团，陈家辉带领迪斯科人践行“务实、奋进、利他、共赢”的企业精神，不断提升服务品质，勇于创造更大价值。发展至今，企业拥有全球两大研发中心和全国四大生产基地，年产能达到200万吨。同时，企业以“促进农业科技创新，引领行业技术进步”为使命，以“倡导生态农业发展，实现农业增产增收”为宗旨，不断推动产品提质升级。当前，迪斯科全线产品添加腐植酸，打造世界最大的腐植酸肥料生产企业；推广1D优+复合肥料、3D增效复合肥料、全优5D复合肥料、7D功能肥料和9D特种肥料五大系列新型高端肥料产品。多年实践表明：与传统肥料相比，施用迪斯科高端肥料可实现减量增产。 　　升级并不仅仅指向产能和产品。“品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端，服务到农户。”陈家辉倡导并践行的立体营销战略成为迪斯科引领升级的另一利器。除了向产品和创新要效益，陈家辉更注重技术和服务。为此，迪斯科建立了与农业生产主体变化相适应的专业农化服务体系。“没有好的服务，企业就难有发展价值。迪斯科提供的不仅仅是优质高端的肥料，更是一个完美的服务和盈利方案。通过服务让农民增收，让经销商盈利，让现代农业蓬勃发展。”陈家辉说：“一个企业要在业内获得良好的口碑，最重要的就是诚信。诚信不是简单的理念，不是单纯的兴企手段，而是责任所在。”正是陈家辉不改诚信经营的初心，才有了今天迪斯科口碑和销量的节节攀升。 　　尤为值得一提的是，陈家辉倡导并践行的立体营销战略已硕果累累。近年来，迪斯科发展势头强劲，营销网络遍及全国，产品质量经得起考验，产品广受青睐。迪斯科还在全国各地设立了几十个信息联络点，构建了科学严密的信息网络系统，获取了大量一手农资行情信息，为经营决策提供了有力的支撑。此外，迪斯科注重传授农业科技知识。为此，迪斯科成立