2012年茶叶营销计划书.docVIP

　 　 　　　 　 　　 　 茶　　 叶　 营　 销　　　 计　 划　 书　 　　　 2012 　　　 　　　 方 案 目 录　 　　 一、企划客体环境　 企划客体宏观环境　　 当地企划客体环境　　　 二、竞争对手的基本情况　 竞争对手概括　 三、市场分析　 四、项目的定位　 项目定位点及理论支持　 五、市场定位　　　 主市场（目标市场）定位及理论支持点　　　 副市场（辅助市场）定位及理论支持点　 六、营销策略　　　 1、企划策略：企划概念　　　 2、渠道策略：渠道的选择　　 3、促销策略：促销总体思路　　 七、销售管理　 1、销售计划管理、组织框架　　 2、销售组织管理　　 eq \o\ac(○,1)组织职能、职务职责、工作程序；　 eq \o\ac(○,2)人员招聘、培训、考核、报酬；　　 　 一、企划客体环境、　 1、企划宏客环境　 茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又充满挑战。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。　　 一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，