伟业武汉海昌极地海洋馆项目认知及运营策略初步建议2008136（下）_1.ppt

整体规划展示，设置超大尺寸步入式沙盘 新城镇理念展示;生态样板馆展示;生活配套商业街展示; 第二阶段 时间安排：09.5—11月;事件活动;事件活动;Step 3.活动整体结构图;大海洋伙伴 关系计划;销售执行;第三阶段 时间安排：09.12—10.3月;活动主题：新春客户答谢会 活动时间：2009年1月 活动地点：项目附近的酒店多功能厅 活动目的：通过年底的客户关怀，维持客户关系，扩大口碑传播半径。 活动形式：组织签约客户和认购客户参加客户答谢活动。答谢活动由宴会、欣赏演艺、互动 游戏等环节组成，现场穿插抽奖活动，奖品为洗衣机、微波炉等家电。以此形式的联谊活动，巩固口碑传播，同时促进回款。 ;销售执行;印记;二期住宅——①一期形成的商业氛围； ②欧洲风情小镇的运营； ③1/3板道大街的运营； ④海洋馆稳定的运营。;洋房40%;;极地海洋公园——①海洋馆稳定开发，客群充实； ②海洋馆与知名商家联手，扩大客群； ③海洋馆明星歌友会。;“后海”文化商业——①欧洲风情小镇启动，引入名族服饰、艺术珍品、创意家居等，营造商业氛围； ②1/3板道大街启动，引入酒吧、特色餐饮等，逐步提升商业档次。;营销主题;营销执行;销售现场开放;现场生活情景 · 真人SHOW;;运动氛围营造——玩;娱乐氛围营造——乐;2、海洋馆明星歌友会;3、商家合作;印记;三期住宅——①”棕榈滩“酒店运营，项目品质的拔升； ②海洋馆的人气保障； ③小区规模的逐步形成。;产品价值提升要点： 园林景观更加亲水，水资源导入成为最大亮点 建筑表情更加丰富，风情化营造更为纯粹 户型结构更为合理，同时设置更多观景设施 大户型面积配比可适当放大;极地海洋公园——①极地海洋馆良性运作； ②海洋馆儿童画展； ③“武汉小姐“选拔赛基地。;“棕榈滩”商业文化——①东方马城的良性运营； ②海洋馆的资源效应； ③1/3板道大街的运营。;营销主题;营销执行;2、武汉小姐选拔赛;3、开辟新新产业Cosplay基地;4、体验式生活消费模式;印记;四期住宅——①浓厚的商业氛围； ②海洋馆的名片效应； ③”波托菲诺“商业街的完美呈现。 ;产品价值提升要点： 景观更加精细化、主题化，更加注重对细节的完美处理 立面大气稳重，色调高雅 户型设置可部分倾向于大平层或跃层产品 配置设施科技化、人性化;“波托菲诺”商业街区——①项目点睛之笔引发新一轮市场热点； ②商业的稳定运营； ③海洋馆源源不断的客群； ④小区规模成形。;海洋馆——①良好的市场验证，复合型综合大盘打造成功； ②海洋馆在华中地区影响力； ③科普知识教育;营销主题;营销执行;2、武汉食博会;3、世界“New Town”之旅;荷兰的须德海 ;辅助活动;印记;第二章：项目运营策略;近郊区客户构成;25-30岁：年轻夫妇、公司白领35% 30-35岁：二次或多次置业者45% 35-50岁：崇尚假期休闲的企业老总，个体私营业主20%;客户需求属性;客户共性特征分析;客户范畴;客户范畴描述;武汉市区客源;近郊区客源;外区域客源;客户细分---家庭构成;类别;目标客群定位;多样化的客户群体及其复杂多变的客户需求;2、目标客群动态发展演变;永远是最好的专业战略联盟！;期待与开发商的进一步合作 谢谢！