伟业武汉海昌极地海洋馆项目认知及运营策略初步建议.ppt

;前 言;走进海昌;大连城市宣传短片，其中所展示的十个具有城市名片意义的镜头中，大连海昌集团旗下的老虎滩极地海洋馆和金石滩发现王国主题公园就独占了两个。;项目由80余万平米的海洋馆、主题商业及住宅产品组成，规模之大，产品形态之丰富早已超出普通住宅类“大盘”的范畴。 而极地海洋馆无疑是整体项目的“龙眼”，项目各个环节的运营与发展与之密切相关。 本次提报围绕着“龙眼”而展开，深入解析。;极地海洋馆是什么 极地海洋馆会给城市、区域、项目带来什么影响 极地海洋馆的张力将如何体现;全国各地极地海洋世界现状及影响;武汉极地海洋世界成功运营的必要条件;十一五规划重点;整体规划定位;规划、前景;区域规划时间轴;○武汉“1+8”城市圈成功获批、国家“两型社会”建设综合改革配套试验区，大武汉与近郊之间的交通和时间距离都在缩短，近郊的楼盘再次聚焦市场目光，成为热点。尤其是北部新城区，要规划建设成现代制造业区、临空港物流产业区、都市旅游度假区、生态人居区为一体的新型城镇，具有很大的发展潜力。 ○“十一五”规划中提出以市场需求为导向，以产品开发为中心，以建设旅游目的地为重点，实施精品带动战略，着力打造“一江两山”国际旅游品牌，加快大武汉都市旅游圈的建设步伐，提高我省旅游核心竞争力，推动全省旅游业全面、协调和可持续发展。区域以武汉为中心，涵盖2小时左右车程范围内的周边城市，大力推进圈内城市旅游一体化发展。而武汉极地海洋世界被列为“十一五”规划中的重点项目。;武汉极地海洋世界的张力;武汉极地海洋世界的影响;海洋馆规划时间轴; 从城市及区域的发展进程角度解读海洋馆各阶段的时代印记，从而指导项目商业产品的招商与运营。进而借助本案独特的资源优势形成住宅产品不可复制的差异点。 跳出常规单个海洋公园的定位，从大格局整体认识本项目，以海洋馆为龙眼，发挥不同产品形态的优势，协作配合集聚最大效能，寻求新的突破 ;项目商业及住宅产品的定位分析与运营方案建议;第一章：项目整体定位;1、商业产品解析及定位;项目细部条件;项目细部环境;商业属性判断;中前期消费力缺失！ 商业环境较差 消费人口较少，区域尚不成熟 自身人群只能逐渐进驻;项目商业发展策略;项目商业发展目标;;项目商业动线规划;项目商业各版块主题;商业各部分动态具体操作;1/3板道大街;风情小镇商业效果展示;商务商业;;商业规划时间轴;Lifestyle Shopping Center的定义 位于密度较高的住宅区域，迎合消费顾客对零售的需求及对休闲方式的追求，具有露天开放及良好环境的特征。 商业结构主要包括高端全国性连锁专卖店，各种主力店，围绕其进行多元化的业态集合。休闲体验购物功能突出，包括餐饮、娱乐、书店等设施，通过环境、建筑、装饰风格营造出别致的休闲消费空间。;项目位于外环线，被金银湖、后湖、盘龙城三个大片区环绕。住宅面积580000㎡。;住宅一期;住宅属性判断;操作要点;项目住宅发展策略;2009.3;结合海洋馆为区域带来的消费资源和区域发展趋向，项目商业和海洋馆联手塑造商业核心：;让我们进入未来极地海洋世界;10年的光阴，武汉经济得到迅猛高速的发展，华中区域核心地位确立;武汉唯一、华中区域唯一的现代休闲娱乐中心;他们享受着极地海洋带来的海洋文化 畅游在海洋、感受极地风采;在人们羡慕他们的时候，并迫切的询问他们居住在哪里时候，他们充满骄傲满足窃喜的心情－－我们居住在;第二章：项目运营策略;海洋馆为龙眼、商业搭台、住宅唱戏;旅游资源引爆、商业造势、住宅跟进 综合开发，全面增值的发展模式 ;第二章：项目运营策略;旅游+住宅+商业三位一体的整合营销战略 ;为了使产品嫁接的效应发挥至最大化，我们以项目住宅发展的预计时间节点为准绳，参照不同时间节点下的区域、海洋馆、主题商业的发展演变制定相应的运营策略。;2009.12;一期住宅 ①工地形象，信心支持； ②海洋馆先期市场预热，知名度提升； ③泛海洋主题商业招商，商家知名度借力。;;分组团销售、由低渐高、把握节奏、造势增值;本阶段价格定位;营销推广全程规划;准备阶段 时间安排：08.10 — 09.2月;事件活动;事件活动;事件活动;销售执行;第一阶段 时间安排：09.3—4月;事件活动;整体规划展示，设置超大尺寸步入式沙盘 新城镇理念展示;生态样板馆展示;生活配套商业街展示; 第二阶段 时间安排：09.5—11月;事件活动;事件活动;Step 3.活动整体结构图;大海洋伙伴 关系计划;销售执行;第三阶段 时间安排：09.12—10.3月;活动主题：新春客户答谢会 活动时间：2009年1月 活动地点：项目附近的酒店多功能厅 活动目的：通过年底的客户关怀，维持客户关系，扩大口碑传播半径。 活动形式：组织签约客户和认购客户参加客户答谢活动。答谢活