太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT主打产品概论讲师手册.docVIP

新人岗前培训(2009版) 讲师手册 课程名称：主打产品概论 总公司教育培训部/个人业务部 2009年10月  课程规划表 培训名称 新人岗前培训(2009版) 课目 主打产品概论 授课方式 讲授 课时 30分钟 课程目标 理解寿险产品五要素 理解选择主打产品的重要性 课程大纲 寿险产品五要素 保险需求的多样性 掌握主打产品，迈向成功之路 教具 1.讲师资料：投影片、讲师手册 2.教学辅助工具：电脑及投影仪 3.学员研讨工具 注意事项 1．讲解产品要素简单通俗，为理解产品条款服务 2. 得出结论，引出后面两个主打产品课程  投影片 操作要领 时间 工具 PPT01 讲师自我介绍 寿险营销专业流程：名单—约访—接触面谈—建议书制作……；岗前培训技能课程设置是：名单收集、缘故客户约访面谈、三讲，按照专业流程，接下来在客户面前，讲过三讲之后，就进入产品说明。 接下来我们进入产品板块。 产品板块分为三个部分：主打产品概论、福禄双至、福寿连连。 1分钟 30秒 PPT02 概论课程分成三个部分：1、寿险产品五要素。2、保险需求的多样性。3、掌握主打产品，迈向成功之路。 30秒 PPT03 首先让我们进入第一部分：寿险产品五要素。学了这一部分的内容，我们就可以非常轻松的读懂产品条款。虽然产品条款看上去非常复杂，但实际上只要抓住产品五要素，了解产品