效应十六种整好.docVIP

“效应十六种” 1旁观者效应 当你想通过电子邮件征询某种答案时，你最好逐件分发，这样会更有效，而以邮件组的形式同时发给许多人，则效果不大。因为当他们收到信时，发现你将这封信同时发给了许多人，他们就会想其他人会给你答复的，从而忽视了这封信。这是以色列心理学家格雷格·巴荣发现的“旁观者效应”。 巴荣曾向特克尼恩技术学院的240个人发了一封电子邮件，询问该学院有没有生物系。向其中一半人是单独发的，另一半人则是以邮件组的形式发送的。结果发现，前一半人中有64%的人回信了，其中有1/3的人给出了详尽的回答；而后一半人中只有50%的人回信，其中只有16%的人给出详尽的回答。 巴荣认为，这是一种责任扩散现象。他将这种效应与许多犯罪现场的旁观者联系了起来，当有其他旁观者在场时，人们进行干预的责任感会减弱。 2天花板效应、地板效应即高限或低限效应 比如：测验题目过于容易,致使大部分个体得分普遍较高的现象, 称为天花板效应。测验题目过难,致使大部分个体得分普遍较低的现 象,称为地板效应。 3皮革马列翁效应 传说古希腊塞浦路斯岛有一位年轻的王子，名叫皮革马列翁，他酷爱艺术，通过自己的努力，终于雕塑了一尊女神像。对于自己的得意之作，他爱不释手，整天含情脉脉的注视着她。天长日久，女神终于神奇般地复活了，并乐意做他的妻子。 这个故事蕴含了一个非常深刻的哲理：期待是一种力量，这种期待的力量就被心理学家称为皮革马列翁效应。 4凡高效应 生前，凡高的作品可以说到了“一文不值”的地步，他的一生穷困潦倒，可死后他的一幅作品的价值足可以让人奢侈的过一生。为什么前后的差距这么大？收藏品有一个价值回归的问题，收藏品本身是需要有人发现、挖掘的过程，需要伯乐。其原有的价值没被人发现或发现的比较晚的时候，原价格并不高，表现出不被多数人了解和认同。一旦被人认同，其价值将会有自然回归的过程，也就是通常说的价格持续上涨的过程。 5青蛙效应 美国康乃尔大学的研究人员曾做过一个经典的实验，被称为“青蛙效应”。实验时，将一只青蛙从凉水中取出，猛地放进沸水锅里，生死关头，青蛙因突然受到“热”的强烈刺激，会本能地从水中奋力跳出来，摆脱死神，安然逃生。接着，研究人员再将这只青蛙放进另一口装满冷水的锅内，在锅下慢慢烧火加温。就这样，冷水变成温水，青蛙竟毫无察觉地在锅内悠然自得地游弋。等到水温烫手，它无法再忍受，想跃出铁锅自救时，却无能为力，枉送了性命。 反应敏捷、警惕性很高的青蛙能够自救于沸水却葬身温水的现象很是耐人寻味。沸水锅内的青蛙能够成功逃生，是因为它感觉到这是危险，务必要尽其本能及时进行抗争自救。温水锅内丧命，是因为它的不自觉，它对危险的警惕和防范意识放松所致。实际上，青蛙是在麻木中死去。看来，毕竟是低级动物，如果是人的话…… 。青蛙成功做出的自救行为也不过是一种本能的反应，然而很多人做事却和青蛙如出一辙，甚至还不如青蛙。 6蹄铁效应 断了一枚钉子，掉了一只蹄铁；掉了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，摔死了一位将军；摔死了一位将军，吃了一场败仗；吃了一场败仗，亡了一个国家……有人将这种现象称之为“蹄铁效应”，也叫“蝴蝶效应”。这种效应说明了这样一个道理：如果对于一个微小的纰漏不以为然，而任之发展，往往会像多米诺骨牌那样引起崩溃。一颗雪球可能引发一场雪崩，一根火柴可以点燃整个森林。 7光环效应 所谓“光环效应”，是人们常有的以点盖面、以偏概全的评价倾向，犹如大风前的月晕逐步扩散，形成一个更大的光环，这种效应也称“晕轮效应”。如果认为某人具有某个突出优点，这个人就被积极肯定的光环笼罩，并被赋予更多好感；如果认为某人具有某个突出缺点，这个人就被消极否定的光环笼罩，甚至认为他其他方面都不好。 美国心理学家凯利曾做过一个心理实验：让一位演讲者在某大学两个班级分别作了内容相同的演讲。演讲结束后，甲班学生与其亲密攀谈，而乙班学生对其则冷淡回避。同一个人作同样的演讲，为何效果会如此不同﹖原来演讲前凯利曾对甲班学生说，演讲者是如何热情可亲，而对乙班学生则说，演讲者是如何不易接近。结果学生们戴着有色眼镜去观察演讲者，演讲者被罩上了不同色彩的光环，学生们看到的都是他们期望看到的。这就是“光环效应”的表现。 可见，“光环效应”是一种认知偏差，不利于人们全面正确地认识他人。这就提醒我们，在真正了解一个人前，切不可太轻信事前得到的信息，更不可凭一时的感觉。? 8莫扎特效应 所谓“莫扎特效应”是这样的：当你听一曲莫扎特之后，你的大脑活力将会增强，思维更敏捷，运动更有效，它甚至可缓解癫痫病人等患神经障碍的病人的病情。8年前，研究者证明，在IQ测试中，听莫扎特的受试者得分比其他人更高。 心理学家西格曾经是“莫扎特效应”怀疑论者，他用不同的空间推理能力测试来反驳“莫扎特效应”的存在。在测试中，受测试者要看着两个