深圳龙岗区地铁综合体名居爱联项目发展报告ppt课件.ppt

爱联本地客户分析 年龄 职业 购买用途 现住房类型 需求户型 36-45岁 爱联原居民 私营企业主 自住 自有的私房 3房、4房 爱联客户熟悉周边的市场环境。他们在此居住时间长，他们的子女在周边学校读书，他们在爱联周边的工厂上班或者拥有自己的私房。 爱联客户购买本项目主要是因为他们居住在此区域比较久，对周边的环境也比较熟悉，且他们有强烈的改善居住条件的意向。 关内客户分析 年龄 购买用途 需求户型 现住房类型 25-35岁 主要用来投资 部分用来自住 二房为主 三房为辅 商品房 关内客户来中心城购买房屋主要看中的是中心城的升值潜力。他们购买主要用于投资，需求户型一般为适宜投资的二房单位，本项目商务公寓也是他们的投资对象 本楼盘吸引其购买的因素是本项目的区位价值。本项目位于爱联地铁口，升值潜力大，非常适合投资。 横岗客户分析 （数据来源中原研究中心市场研究数据） 横岗客户分析 年龄 职业 购买用途 现住房类型 需求户型 31-40岁 私营企业主 公司职员 自由职业者 自住 自己的私房 横岗的商品房 三房、四房 横岗客户来中心城居住主要是看中了中心城的成熟的配套设施。他们以私营企业主和公司职员为主，大多有私家车，一般都有了小孩，希望家人可以在一个更成熟的区域居住。 本楼盘吸引其购买的原因是本楼盘的交通条件优越，通达性好，周边配套也非常完善。 项目客户区域比例分析 区域 东区 南区 奥体新城 北区 中心城 33% 38% 49% 55% 龙岗镇 18% 8% 14% 14% 横岗 2% 9% 9% 1% 宝龙 3% 5% 3% 1% 坪山 12% 4% 1% 1% 坑梓 6% 1% 1% 1% 坪地 4% 1% 1% 10% 关内 20% 30% 20% 15% 其它 2% 1% 2% 2% 东莞 惠州 坪地 惠州 坑梓 坪山 中心城 龙岗镇 宝龙 关内 横岗 从前面客户分析，中心城关内客户将达到50%，本项目因交通枢纽价值尤其明显，关内客户预计会达到60%；而横岗因交通与距离原因，比例会上升，中心城客户因未来选择范围大，比例会下降。 项目最终客户定位 客户区域 客户类型 户型需求 购买因素 比例 关内 投资客户 2房、3房、商务公寓 投资价值 50% 中心城 企事业单位员工、工厂中层管理人员、爱联本地原居民 2房、 3房、4房、商务公寓 规模、交通、配套、价格 35% 横岗 本地原居民 私营企业主 3房、4房 交通、配套 10% 其它 宝龙工业区及周边城镇客户 3房、4房 交通、配套 5% 立局篇之二：户型定位 户型比例 以二房、三房为主，四房为辅 户型 比例 客户 2房 45% 关内、中心城客房户 3房 40% 关内、中心城、横岗、其它 4房 10% 中心城、横岗、其它 商务公寓 5% 关内、中心城 从前面开发方向判判与客户定位，初步确定户型比例： 关内客户需求分析 户型 2房 3房 4房 其它 比例 50% 40% 5% 5% 面积 65-80 85-120 150-160 --- 关内客户购买户型以2房为主，面积主要为65-80平米，其次为3房，面积为85-120平米的中小三房。 数据来源：水岸新都、天健现代城、龙城华府、东方御花园成交客户资料统计 中心城客户需求分析 龙岗中心城历年成交户型主要三房和四房，三房约55%，面积在105-130平米；四房需求一直稳定在20%左右，面积140-160平米 　年份 二房 三房 四房 年份 面积区间 比例 面积区间 比例 面积区间 比例 2003年 78-88 6.3% 105-122 57% 128-140 25.0% 2004年 75-85 15.3% 108-128 56% 135-155 20.0% 2005年 70-80 11.3% 110-132 55% 138-158 21.4% 2006年 62-89 6.6% 105-125 50% 140-160 20.1% 爱联片区户型分析 相比中心城，爱联区域楼盘的户型面积普遍偏小。二房面积区间为60-80平米；三房面积区间为95-120平米。 楼盘名 规模 容积率 主力户型 辅助户型 龙城华府 97000㎡ 3.6 3房：95-120㎡ 1房：46-51㎡ 2房：60-80㎡ 海逸雅居 25280㎡ 1.6 3房：104㎡ -- 雅庭名苑 42320㎡ 1.6 3房：98-106㎡ -- 横岗客户需求分析 横岗楼盘面积明显偏小。横岗二房面积区间为60-70平米；三房面积区间为90-110平米；四房面积区间为130-140平米。 区域 楼盘名 规模 容积率 主力户型 辅助户型 横岗 信义锦绣花园 186688㎡ 2.4 3房：85-110㎡ 4房：129-141㎡ 2房：59-73㎡ 志健时代广场 165000㎡ 6.6