深圳通招商团队的经验分享.pptxVIP

深圳渠道市场模式 团队经验分享之—— 代理商的开发与管理 深圳渠道经验分享 深圳市场初期状况 四个定位 制定渠道市场规则 1.1 市场初期最关注的问题 深圳市场初期现状 深圳通经过近9年的发展已布设终端POS近9000台 大型直营连锁商户7-11，美宜佳、百里臣、百里汇已经与深圳通合作 深圳邮政前期500元布机的模式对商户心里形成的固化模式如何扭转？ 代理商从哪里找？ 市场价格体系如何确定？ 如何找到合适的代理商 深圳渠道市场介绍 第一章 1 1.2 深圳市场的定位 市场开展四个定位的确认 制定深圳市场运作的总体方针 1 产品定位：V61，(V70) 区域市场比较活跃，客户购买力较强，后续可扩展性高 市场定位：两个统一，市场价格体系按照统一880元销售，商户充值返点统一按照1‰ 客户定位 : 连锁便利、连锁药店、各类生活服务类连锁商户、POS代理商、通讯服务代理商、其他有 地推部队的中小型业务团队 人员定位：根据人员的资源及特点分配前期重点跟进的行业 此定位经过深圳团队前期的市场调研及多次会议讨论的结果 深圳渠道市场介绍 2 渠道政策的细化 1.3 制定渠道市场规则 制定代理商提货梯度价格 代理商保证金制度：市场秩序和售后服务 规范二级代理商提货价格 制定代理商管理制度：签字盖章 制定终端商户充值返款政策 对商户以0元布机