战略管理课程（未来文化最新奉献）2课件.ppt

4、紧缩型战略 企业的总资源总有限，它可能在必要时退出某些业务；而且，企业的外部环境不断变化，所有这些，都会迫使企业考虑紧缩目前的经营活动或实施公司清算，这就是紧缩战略。它是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩或撤退、且偏离战略起点较大的一种战略。是一种消极的发展战略，其目的是“以退为进”，是“退一步，进两步”的缓兵之计。 紧缩型战略包含 1．抽资转向战略 企业在现有的业务领域不能维持原有的市场规模，或发现新的更好的发展机遇的情况下，对原有业务领域进行压缩投资、控制成本的战略方案。 2．放弃战略 是将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。可以是一个经营单位、一条生产线、或者一个事业部。 3．清算战略 是卖掉其资产或统治整个企业的运行（终止企业的存在）。显然，选择此种战略等于承认失败，是一种在感情上最难以接受的战略，也是企业在确实无救情况下才采取的一种战略。 四、竞争战略 竞争战略属于SBU层面的战略，也称事业部战略（Strategic Business Units）。 竞争战略主要针对企业如何在所选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。即主要解决竞争手段问题。它是企业取得竞争优势的“一般竞争战略”。 迈克尔·波特：有三种‘一般竞争战略’可供选择： 低成本战略 差异战略 集中战略 1、成本领先战略 成本领先战略又称低成本战略，是指企业的全部成本水平低于竞争对手，即在追求规模效益的基础上降低成本。20世纪70年代由于“经验曲线”理论的流行，使成本领先战略得到了普遍应用。尽管企业对产品质量、服务以及其他方面也不可忽视，但成本领先战略的主旨是使企业的成本水平低于竞争对手。 采用成本领先战略，意味着企业可以通过其低成本地位来获得持久的竞争优势，从而成为行业中高水平的经营单位。 成本领先战略的种类良性循环 简化产品型成本领先 改进设计型成本领先 材料节约型成本领先 人工费用降低型成本领先 生成创新及自动化型成本领先 低成本 市场占有率 更新装备 高额收益 公司的成本是否有竞争性 在为顾客提供相同价值的情况下，低成本的公司拥有竞争优势。竞争厂商之间的成本差异的可能原因 生产效率、学习及经验 曲线效应、人员工资率 、生产率不一样 所应用的基本技术 及工厂和设备的寿 命不同 购买原材料、零配件、 能源及其它产品所支 付的价格不同 前向渠道分销 成本不一样 战略成本分析 战略成本分析的任务：逐项活动地比较公司与关键竞争对手的成本，从而了解哪些活动是产生竞争优势的源泉，哪些活动是产生竞争劣势的源泉 分析本公司价值链上成本的构成，找到高成本的关键环节，对与竞争对手的各个环节进行比较，找到成本差异。 竞争厂商必须时刻注意自己与竞争对手之间的成本比较差异程度 公司进行内部成本分析，了解自己的成本状况及变化趋势 考察竞争对手的比较成本状况 获得成本竞争力的战略选择 为消除成本劣势而采取的战略行动必须准确定位于价值链之中，看究竟是在什么地方产生了成本差异 竞争厂商之间的成本差异可能发生在三个主要领域： 行业价值链的供应部分 公司自己的活动部分 公司价值链系统的前向渠道部分 获得成本竞争力的战略选择 成本劣势来源于价值链的上下游部分的战略选择 成本劣势来源于公司内部的战略选择 通过谈判，从供应商那里获得有利的价格 同供应商进行紧密的合作，以帮助它降低成本 进行后向整合，获得购入产品的成本控制 使用成本更低的替代品 管理供应商价值链及公司自己价值链之间的联系 尽力在其它地方砍掉成本以补偿这个地方的差异 促使分销商和其它前向渠道联盟减少利润 同前向渠道/联盟紧密合作，以寻找降低成本的双赢机会 进行前向整合 削减后向成本以弥补前向成本 简化高成本的经营和运作 再造业务流程和工作惯例 通过改造价值链消除某些产生成本的活动 对高成本的活动进行重新布置，将其安排在活动的展开成本更低的地理区域 对某些高成本的业务活动进行外包 投资于节约成本的技术改造因素 围绕棘手的成本要素进行革新 简化产品设计，使产品的生产更具经济性 通过价值链体系的前向和后向部分来补偿公司的内部成本劣势 2、差异化战略 差异化战略是指在一定的行业范围内，企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，使企业建立起独特的竞争优势。 差异化战略应该是顾客感受到的、对其实际价值的产品或服务的独特性，而不是企业自我标榜的独特性。 产品差异化 服务差异化 人事差异化 形象差异化 差异化战略要素表 产品 服务 人事 形象 品牌 特征 性能 结构 耐用性 可靠性 易修理性 式样 设计 送货 安装 顾客培训 咨询服务 修理 其他服务 能力 言行、举止 可信度 可靠性 敏感度 可交流性 标志 传播媒体 环境 项目、时间 3、集中化战略 与成本领先战略和差异化战略所