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* * * * * * * * * * * * * * * * 表6.1：计算权重行业吸引力分数 行业吸引力 衡量标准 行业A 分值/ 分数 行业B 分值/ 分数 行业C 分值/ 分数 市场容量和预计增长率 竞争强度 正在形成的机会和挑战 相关行业战略配合 资源需求 季节和周期因素 社会、政治、法规和环境因素 行业盈利能力 不确定程度和业务风险 权重之和 行业吸引力总分 重要性权重 行业D 分值/ 分数 评分尺度：1=对公司非常没有吸引力；10=对公司很有吸引力。 Interpreting the Industry Attractiveness Scores解读行业吸引力分数 Industries with a score much below 5.0 do not pass the attractiveness test 低于5分的行业就通不过行业吸引力测试 If a company’s industry attractiveness scores are all above 5.0, the group of industries the firm operates in is attractive as a whole 如果公司的所有行业吸引力分数都高于5，公司所在的行业群整体是有吸引力的 To be a strong performer, a diversified firm’s principal businesses should be in industries with 要有良好业绩，多样化公司的核心业务应该在具备以下条件的行业里 A good outlook for growth and 好的增长前景和 Above-average profitability 高于平均水平的盈利能力 Interpreting the Industry Attractiveness Scores解读行业吸引力分数 Step 2: Evaluate Each Business Unit’s Competitive Strength第2步：评估每一业务单元的竞争力 Objectives 目标 Determine how well each business is positioned in its industry relative to rivals 确定每一业务在行业中相对于对手位置如何 Evaluate whether it is or can be competitively strong enough to contend for market leadership 评估它是否在竞争上足够强大而去争取市场领导地位 Factors to Use in Evaluating Competitive Strength评估竞争力所使用的因素 Relative market share 相对市场份额 Costs relative to competitors 相对于竞争者的成本 Ability to match/beat rivals on key product attributes 在重要产品属性上匹配/超越对手的能力 Ability to benefit from strategic fits with sister businesses 从与姐妹业务的战略配合受益的能力 Ability to exercise bargaining leverage with key suppliers or customers 与重要供应商或用户议价的能力 Caliber of alliances and collaborative partnerships 联盟和合作伙伴的才能 Brand image and reputation 品牌形象和声誉 Competitively valuable capabilities 竞争能力 Profitability relative to competitors 相对于竞争者的盈利能力 Factors to Use in Evaluating Competitive Strength评估竞争力所使用的因素 Procedure: Calculating Competitive Strength Scores for Each Business流程：计算每一业务的竞争力分数 Step 1: Select competitive strength factors 第1步：选择竞争力因素 Ste