商务管理商议技巧论文.docVIP

内容概括：随着改革开放和社会主义市场经济体制的确立和不断完善，商业企业在我国国民经济的地位越来越重要。在社会主义市场经济中企业的经营状况直接关系着国民经济的发展。而企业的经营的关键在于对企业的管理。管理沟通是商业管理的重要组成部分，对于企业管理有着不可替代的作用。本文对商务管理沟通和其重要性进行了总结，并对如何通过管理沟通技巧提出了建议。 关键字：管理沟通 管理沟通的作用 管理沟通中的问题 提高管理沟通技巧 1 管理沟通 管理沟通定义 管理沟通是指为实现组织的目标而进行的信息传递和交流活动。其实质和核心是沟通 管理沟通是管理者有效履行管理职能的润滑剂 在管理中，计划提出了管理者追求的目标，组织提出了完成目标的结构、人员配备和责任，领导提供了激励员工的氛围，控制就是不断获得反馈并根据反馈制定对策确保计划得以实现的过程。管理的四项职能都与管理沟通息息相关。管理者履行的不同的管理角色都对如何进行管理沟通提出了不同的命题 亨利·明茨伯格认为管理者扮演十种类型的管理角色：挂名领袖、领导者、联络者、监听者、传播者、发言人、企业家、混乱驾驭者、资源分配者和谈判者。 　　上述十种角色可以进一步组合为三大类，即人际关系角色（挂名领袖、领导者、联络者）、信息传播者（监听者、传播者和发言者）和决策制定者（包括企业家、混乱驾驭者、资源分配者和谈判者）。 管理者履行这十种角色，都要求掌握管理沟通技巧。 1.2 管理沟通的内容 按照管理沟通内容的性质、大小和重要程度，以及其沟通覆盖范围大小，可以将管理沟通的内容分为以下五个大类： 1.2.1 情感沟通 情感沟通是在实际管理中的一种极其基础、基本但十分重要的沟通。了解和疏导、调节人的情感必然是管理和管理沟通的重要工作。 1.2.2 操作性业务信息沟通 操作性业务信息沟通其实是企业管理中每时每刻发生而且必须发生得十分良好的工作。这类管理沟通，按照其内容指向不同，又可分为工作指令、工作意见和工作建议三大类内容的沟通。 1.2.3 责任、权利、利益沟通 员工在企业中的责任和权利，构成了企业管理中的劳动分工,岗位职责和授权划分。员工在企业中的利益，主要是经济利益和组织地位，则是企业吸引,激励员工为企业目标奋斗的必要条件和关键因素。 1.2.4 决策性业务信息沟通 对企业和管理者来讲,左右企业业务发展方向、速度、规模，影响企业最终产出的效果的沟通就是企业决策业务信息的沟通。 1.2.5 制度沟通 企业制度在制定前、中、后都需要良好沟通。制定前沟通保证制度的针对性和可操作性,即现实性;制定中沟通保证制度的全面与完整及与其他制度的配套性,即制度的科学性;制定后沟通保证制度的准确理解,及时执行,效果监测,即制度的实效性。在所有制度沟通中,都必须有反馈,以便对制度制定、执行过程中的偏差进行及时、必要的调整。 管理沟通的类型 1.3 根据沟通途径的差别，管理沟通分为正式沟通和非正式沟通。 1.3.1 正式沟通 正式沟通一般指在组织系统内依据组织明文规定的原则进行的信息传递与交流。 1)正式沟通包括： （1)链式沟通。这是一个平行网络，其中居于两端的人只能与内侧的一个成员联系，居中的人则可以分别与两人沟通信息。 在管理中，如果一个组织系统过于庞大，需要实行分权管理，则链式沟通网络是一种行之有效的方法。 （2)环式沟通。这是链式沟通的一个封闭式控制结构，表示每个人之间依次联络和沟通，其中每个人都可与两侧的人沟通信息。如果在组织中需要创造一种高昂的士气来实现组织的目标，环式沟通是一种行之有效的措施。 （3)Y式沟通。这是一种纵向沟通网络，其中只有一个成员位于沟通的中心，成为沟通的媒介。此网络适用于主管人员的工作任务十分繁重，需要有人选择信息而又要对组织实行有效控制的组织。 （4)轮式沟通。属于控制型网络，其中只有一个成员是各种信息的中心与汇集点。轮式沟通是加强组织控制、争时间、抢速度的有效方法。 （5)全通道式沟通。这是一个开放式的网路系统，每个成员都有一定的联系，彼此了解。这对于解决复杂问题、增强组织合作精神、提高士气有很大作用。 1.3.2 非正式沟通 非正式组织沟通的途径是通过组织内的各种社会关系。这种社会关系超越了部门、单位和层次。 非正式沟通的类型 自然状态下有四种形态，依照最常见至较少见的顺序分别为： (1)集群连锁(cluster chain)。即在沟通过程中，可能有几个中心人物，由他转告若干人，而且有某种程度的弹性。如下图(a)中的A和F两人就是中心人物，代表两个集群的转播站。 (2)密语连锁(gossip chain)。由一人告知所有其他人，犹如其独家新闻，如下图(b)。 (3)随机连锁