上海区域万科全装修分级体系介绍.pptVIP

2007版上海区域万科全装修分级体系 工作汇报 ※分级体系的制作目的 ※准确定位产品分级标准 ※在项目配置上体现差别 ※有效应用在各实际项目 客户 效率 ※分级体系的制作方法 客户定位描述 客户里较为典型的职业是企业高管或老总，家里有全职主妇或保姆的比例较高。因此对于厨卫空间的 功能要求更为丰富，对于电器和设备的品种要求更多。品牌希望提供较为高端的产品。他们中大多数人属于品牌/风格追随者。 A （1600-2500） 关键词 先进级客户多为城市年轻白领，首次置业，2人世界为主，看中的是全装修房的省事，省钱。对装修房的价格最为敏感，对于全装修的部品要求是满足基本生活需求即可，对于品牌的要求不高，讲究功能与实用 C （800-1200） 领先级客户多为成熟白领二次置业，3口之家的可能性较大。因此这类客户对于全装修房的要求是厨卫功能和储藏功能须要更加丰富和人性化，对于品牌则希望提供中高档产品。智能化的卖点非常能打动这类客户。比较注重实用功能，注重装修质量，装修房内产品配置不盲从品牌。 B （1200-1600） 客户较多的为国内成功人士和境外在华工作的高级管理人员，对于生活空间的舒适度要求高，需要完善的生活功能配置，同时需要有顶级配置的卫浴，电气，橱柜品牌来满足对于奢华生活的追求。 S （2500-3500） 分级客户特征 分级 高端品牌 功