专卖店考评奖惩轨制.docVIP

制度文件 专卖店考评与激励制度 2003年 月 日起生效 文件号 编制 审核 批准 版 次 1 日期 2003.1.8 日期 日期 共 页 第 页 目的及适用范围 为规范和指导总部对专卖店经营和分销管理情况考评，奖优罚劣，特制定本制度； 本办法适用于总部对所有专卖店进行考评； 本办法由总部市场部负责解释、修改； 本办法自2003年 月 日起实施 考评种类及主要指标： 综合考评：综合考评是对专卖店的主要考评措施，每年度一次，在次年的1月份对所有专卖店第一年的经营和分销管理进行打分，考评的指标和权重如下： 年销售额、年度计划完成率、老三样产品完成率，权重50%； 覆盖推广，信息收集，权重20%； 零售价控制、窜货、假货、套包控制，权重20%； 店面管理、配合中联总部的营销活动及其它未尽项10%； 具体评分情况解释如下（参考专卖店综合考评表）： 年销售额、年度计划完成率、老三样产品完成率，指中联将所有的专卖店的年度最高销售额分为五个档次，最高得分100分，最低20分，算出每个专卖店的年销售额得分，再乘以年度计划的完成率（不超过100%计），再乘以机滤、雨刷片、火花塞老三样的年度计划完成率（不超过100%计），就是本项的得分； 覆盖推广、信息收集：其中覆盖推广和信息收集各占50分，覆盖推广以年度总推广次数、推广覆盖比例、总部营销活动的配合度、日常促销活动