IPHONE手机的营销渠道.pptVIP

主要内容 品牌设计 组织基本情况 环境分析 品牌定位 品牌传播策略 品牌战略 总结 1 品牌名称：iphine 2 品牌标志及来源，含义 3 品牌理念系统：十种理念成就了苹果追求完美的目标 4 品牌的宗旨：（苹果企业宗旨）偏执创新 5品牌的价值观：是一种鼓励创新，勇于冒险的价值观 6品牌精神：(1)两耳不闻窗外事(2)独裁无碍?(3)超越理性的正教品牌口号：Switch（变革） 7 品牌目标：培养消费者忠诚度，不断创新，满足消费着需求，从而形成企业的一种无形资产 8品牌形象目标：便于消费者识别（包括行为识别、 理念识别、 视觉识别、 产品设计识别、 服务识别等） 9 品牌个性定位： （1）个性化、与众不同、追求创新 （2）优秀的工业设计，优雅时尚，领导世界潮流 （3）简单易用，富于人性化 （4）性能优秀、专业 苹果公司的产品 二 手机市场基本情况 所在行业：手机市场 企业规模 现有产品线：ipod数位音乐播放器仍是苹果产品线重要的一环 ，近期又升级了MacBook Pro电脑产品线 品牌线分析 发展阶段 企业销售状况 营销STP-4P组合现状 三 环境分析 行业环境分析：品牌关注格局：格局稳定，除国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓、苹果超过外，其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定； 产品关注格局：前十五大产品，诺基亚独揽12款，产品具有绝对优势；上市不久的联想乐Phone备受关，榜上有名 细分市场：3G手机用户关注度再度攀升，接近55%；侧滑盖手机用户关注度升温；榜上有名； 竞争对手分析：在操作系统上，显然MAC OS的竞争对手是windows，mac是唯一的能与微软并存的个人操作系统。windows占绝对优势，是市场的主流；谷歌的手机操作系统Android已经成为苹果的最大威胁 消费者分析：消费者购买手机的影响因素有：1社会因素：社会文化因素 相关群体2自身因素：经济状况 四 品牌定位 所依据的理论：iPhone是智能手机 ，iphone的市场定位是娱乐机 而非商务机。 定位技术：（1）功效定位 （2）品质定位 （3）自我表现定位 （4） 高级群体定位 （5）质量价格定位 定位的策略：(1)高端策略 （2）特色定位 （3）受益定位 五 品牌传播策略 品牌整合传播策略设计 ：传播对象是中高收入人群；传播主题是再一次改变一切；传播工具组合：媒体投放及展示、网络广告、公关广告及促销活动、开设专卖店以及与联通合作。 设计广告脚本： 苹果手机广告语是“万有引力,从苹果开始”， 因为“万有引力”是从“苹果”落地得到启发的，所以说“万有引力,从苹果开始”，而“苹果”又正式他们广告宣传的品牌，同时也可以理解成“苹果”是对市场，对消费者是很有吸引力的，说明了他的品牌质量与魅力。 平面媒体内容 六 品牌战略 品牌组合：iPhone手机有 iPhone1代， 2代 ，3代 ，4代 也可以叫iPhone2G， 3G，3GS,IOS4 延伸策略设计： iBook、iMac、iPod的成功，使得苹果拥有了真正意义上获得广泛认可的独立产品品牌。基于此，Apple开始了其产品品牌延伸的策略。我们会发现后续的每一款苹果热销产品都拥有“i”这个给予我们很多品牌联想的字母，也继承了iPod所积累的品牌资产。一方面，苹果在iPod品类内部形成了产品线延伸，譬如iPod Touch、iPod nano、shuffle等；一方面，苹果在其多个产品品类也借助i形成了新品牌的快速认可，譬如iPad、iPhone。 七 总结 随着时代的发展，如今的我们所关注的手机领域相比一年之前可以说已然出现了天翻地覆的改变，手机功能以及硬件配置的升级速度之快甚至让我们回想起了90年代末的电脑市场。这其中苹果iPhone无疑居功至伟，顺畅的多点触摸式操作模式成为其经久不衰的最大杀手锏。 如今手机领域几宗不可避免的趋势大潮： 趋势一：触控洪流 趋势二：3G/互联网广泛应用 趋势三：全民GPS 趋势四：高像素化取代数码相机 趋势五：手机游戏大崛起 苹果的事件营销饥饿营销 iPhone 4较之前代的更新： By: IPHONE手机品牌策划方案 一 品牌设计 iPhone是什么？ /v_show/id_X