15-新兵营课程(讲师班).ppt

新兵战斗营课程 新华保险第四期讲师育成班 核心目标 1、开训 目的：使学员了解新兵营的课程概况、训练形式等基本安排；引发学员学习的兴趣 关键操作： －拜师仪式（师傅到场） －班务活动 －学习态度 －荣誉奖项设置 达成效果：氛围热烈、个人目标明确并上墙、熟记各奖项标准 2、公司优势 目的：使学员进一步了解新华，从走进新华到热爱新华；能够熟练讲述公司三大优势 课程大纲： －为什么要学会讲公司？ 5分钟 －讲什么？ 15分钟 －怎么讲 10分钟 －演练 30分钟 达成效果：熟练背诵公司三大优势 3、电话约访与黄金10 目的：填写黄金10，明确拜访客户目标；学会电话约访的基本要领和话术 课程大纲： －为什么进行电话约访 5分钟 －约谁（黄金10） 15分钟 －电话约访的流程 10分钟 －话术学习及演练 60分钟 达成效果：填写10个名单、熟练背诵话术 4、主打产品（一） 目的：帮助学员掌握分红基础知识；学习掌握福家健康（A款）产品；激发业务员销售、购买福家的意愿 课程大纲： －分红基础知识 15分钟 －福家健康保险 15分钟 －投保书的填写 25分钟 －演练 40分钟 达成效果：通过“撕纸”讲分红、正确填写投保书、熟练讲解产品责任和特色 5、主打产品（二） 目的：熟练掌握三个附加险的五大要素及福家伴侣险种组合的说明要点；能够清楚而又完整讲解导入和促成话术 课程大纲： －附加险学习 30分钟 －投保规则 10分钟 －产品组合 50分钟 －话术学习及演练 50分钟 达成效果：熟练讲解产品组合特色、熟练背诵话术 6、保险真谛 目的：通过讲保险故事，学会讲解寿险意义和功用 课程大纲： －回顾寿险的意义与功用 10分钟 －意外、健康、养老、教育、投资 35分钟 －做保险其实就是讲故事 5分钟 －演练 40分钟 达成效果：熟练讲述2－3个保险故事 7、计划与活动 目的：学会制订目标的方法，并制订出培训班期间具体目标和详细计划；学习填写“计划100”，找出第一批要拜访的客户 课程大