娃哈哈促销方案1.docVIP

娃哈哈“冰凉依夏”校园促销策划方案 成员： 奚发康、龙顺、徐维聪、林淇深、乔松巧、罗红妮、孙海脉、陈广宁 策 划 时 间： 2012年6月13—17日 策划完成时间：2012年6月16日 活 动 地 点： 东食堂门前 目录 前言.......................................3 活动主题...................................3 活动范围...................................3 促销对象...................................3 市场调查...................................3 市场SWOT分析............................. 4 促销策略.................................. 5 活动具体执行方案.......................... 5 促销目标.................................. 6 广告宣传...................................6 物料准备................................6 人员安排................................7 活动流程及时间安排......................7 安全事项................................8 场地布置及平面图........................8 注意事项........................9 经费预算................................9 活动效果预测............................10 一、前言 随着社会的发展，人们生活水平的提高，大学生成了一个重要的消费人群，如果企业能抓住了这一重要群体就抓住了一个学生市场。在学院举办的“营销之星”大赛里，为了让同学们都了解娃哈哈饮料，迅速提升娃哈哈饮料在学院消费市场的知名度；让同学受惠于娃哈哈饮料，了解娃哈哈的新品“启力”，迅速提升其美誉度；借此机会提升我们团队的销售业绩。我们将运用理论与实战相结合，进一步提高我们的营销技能。 二、活动主题: 冰凉依夏 三、活动范围：广西工业职业技术学院校内 四、促销对象：校内师生和外来流动人员 五、市场调查: 我们团队利用26、27两天的时间做了一个简单的市场调查，通过调查来选定我们团队销的售产品。 1、调查对象：广西工业职业技术学院师生 2、调方法：以问卷调查为主。 3、调查结果：通过对校内的50男同学，50个女同学进行问卷调查，最后得出结果如下： 产品名称 纯净水 营养快线 茉莉绿茶 番石榴汁 呦呦奶茶 冰红茶 爽歪歪 AD钙奶 鲜橙汁 激活 锡兰红茶 八宝粥 票数 88 70 55 67 60 50 55 40 53 30 38 35 图表如下: 从上面两个图的调查结果看出，我们从中选择六种产品：纯净水、营养快线、爽歪歪、茉莉绿茶、番石榴汁、呦呦奶茶；已定主打产品三种：启力、蓝莓冰红茶、冰糖雪梨；所以我们此次将促销这九种产品。 六、市场SWOT分析 优势 娃哈哈品牌系列产品名声显赫,积累了一定的社会影响力，在校园中也非常深受同学们的喜爱。现正当炎炎夏日，消费者对饮料的需求量较大。 劣势 新品推广力度不足，定位不明确，也缺乏尝试机会，在广告上缺乏新意，包装上未能突出哇哈哈的特点 机会 夏季是饮品销售的最佳时期，众多新品纷纷上市，消费者选择的产品类型较多，优秀产品有机会得到学生的青睐，且活动在学校进行，只要推广力度大，宣传到位，相信活动效果短期内就能看到。在学院篮球场、足球场、体育馆等运动场所，运动过后的学生需要饮料量大。 威胁 1、同类产品的宣传力度很大（康师傅、可口可乐等），且广告在不断创新中，各厂家把广告与生活相结合，并且有当红明星代言，学生归属感较强。2、与校内的超市、小卖部的竞争。 七、促销策略 1、广告宣传（宣传单、QQ群、口头、 广播站） 2、游戏活动 3、赠送礼品，多买多送。 4、购买到一定数量，即可进行抽奖。 5、产品捆绑促销（情侣套餐式、全家桶）。 6、上门促销。 7、下社区和宿舍挖掘潜在顾客。 8、发放创意传单 9、摆大屏幕，放视频。 10、借动漫社道具宣传。 11、通过猜谜语领取奖品。 八、活动具体执行方案。 （一）、活动前期准备 1、活动前期，准备团队宣传单，并到各宿舍派发宣传，同时动员同学们届时到场参加。 2、准备好赠送的礼品及宣传资料。 3、准备好游戏所需用具。 4、场地布置。 5、拉