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新景程培训 ——2010年5月 目录 一、新景程培训背景 二、新景程亮点介绍 三、新景程竞品分析 一、新景程培训背景 新景程自2009年9月份重新“改芯”上市至今经过全国经销商的努力取得了良好的销售业绩。进入2010年以来，我们的对手并没有停滞不前，现代名驭和标志408的强劲势头，时下已经开始分流我们的市场份额。市场竞争如逆水行舟，不进则退。为了让一线销售顾问更好的掌握市场情况，深入了解这两款竞品，特制定这个沟通话术，旨在帮助销售顾问更好的回应针对上述两款竞品的疑问和抗拒，继续保持我们新景程良好的销售势头。 二、新景程亮点介绍 1、VAPS空气清新净化系统 2、全自动恒温空调（日照传感器） 3、一键式电动车窗 4、贴心的多功能后视镜 5、八向电动调节真皮座椅 1、VAPS空气清新净化系统 夏天开空调的时候您一般是要把车窗关上的吧？长时间关窗会不会令空气浑浊呢？长期呼吸这样的空气会不会不利于健康呢？ 如果有一种技术能解决这个问题，您觉得好吗？您来看这是我们的臭氧空气净化系统。您有没有发现夏天雷雨过后的空气格外清新？科学家解释这是因为闪电的能量把空气中的氧气转变成了臭氧。 这种空气不仅令人心情舒畅，还对身体健康很有益处，因为低浓度的臭氧可以杀灭细菌、病毒，还能清除异味。 就好象把雷雨过后的空气带进车内一样。 这对您、您的家人、您车上的朋友来说都是一件多妙的事啊！  2、全自动恒温空调（日照传感器） 现在汽车空调基本上都是标准配置了，但同样是空调,差别还是挺大的,您有没有听说过呢?最常见的是比较笨的空调，只会按照制冷或者制热的指令，它是不会管车内温度的，即使车内已经太冷了，它还是傻傻的继续制冷。人体感受最舒服的温度是24度，聪明的空调可以根据您设定的温度自动控制运转，既保持适宜的温度，又节约能耗。您有没有这样的经验，冬天虽然空气温度很低，但只要出太阳，晒在身上人依然会感到暖和，这时候风一刮又会觉得冷。所以最聪明的空调还能自动感知阳光的强度，根据阳光的强弱，对冷气的风力、强度自动进行调节十五万以上的车型,在空调方面,自动恒温控制和日照感知功能这两点至少也应该有一项,不然真说不过去，您说是吧？ 3、一键式电动车窗 如果您正在开车，车窗正好开着，突然下雨了，您会用哪只手操作电动车窗呢？我和您的习惯一样，所以操作电动窗的时候，会用右手暂时把握方向盘，但这样总觉得别扭，不习惯用右手打方向，您有没有这种感觉呢？所以我觉得控制车窗的时间最好越短越好，最好是只要轻按一下，它就能自动降到底或升到顶。这样心里也比较塌实，开车时不容易分心，也更安全，您说是吗？您来亲自试一下吧，就按这个开关……呵呵，是不是特别方便呀？ 4、贴心的多功能后视镜 就拿车子两边的反光镜来说，您以前开车如果遇到下雨天，反光镜上是不是都是水雾？这个水雾很讨厌吧？换做是我，干脆把车停到旁边拿块布擦干净再往前开，但一会儿又会都是水雾，多麻烦呀！您说如果能通过技术改进,解决这个问题,您觉得好不好？所以景程就增加了电加热除雾功能，那您雨天开车感觉多好啊！ 在晚上，如果后面的车子大灯特别刺眼，从反光镜照过来，您感觉一定不舒服吧？您觉得十多万的车，反光镜应该有防止晚上晃眼睛的功能吧？您来看，我们的反光镜是不是有些偏蓝？这叫蓝镜，就是起到这个作用。您再回想一下，在倒车进车位的时候，是不是希望反光镜能照到地面的划线，能够照得低一点？当然我们可以电动调节来解决这个问题，但每次都要再调回来，也挺麻烦的。如果倒车的时候反光镜能自动下调到合适的角度，倒完车又能自动复原，您觉得方便吧？有时候路比较狭窄，我们把车停好，最好能把反光镜收起来。尽可能不妨碍别人，也不容易被别的车刮到，您说对吗？如果有自动收折功能，您看这个按钮，您按一下试试……您看，即轻松又潇洒吧，人家一看就知道您是个素质高的人——会从细节上为别人考虑。 反光镜是块凸起的镜子，越凸起看到的视野范围就越大，不过景物就越小了。要景物大一点就得做得平一点，但视野又会变小。所以我真佩服那些设计师，小小的变动就把这个问题解决了。您发现没有，我们的反光镜中间是不是有条细线？这条线左右两边的镜子，凹凸程度是不一样的：靠近车子内侧的景物比较大，让我们能看得更清楚；外侧的视野范围很大，让我们尽可能多的掌握路况。您看，在平时，既考虑到视野要大，又能看得清楚；下雨天不用为水雾烦恼；晚上不怕晃眼；倒车方便轻松；就连停车都帮您考虑到了，这才叫从您使用者的角度来设计的配置，您说对吗？ 5