格兰仕培训经理--推广经理（doc 80页）.docVIP

培训--推广经理 推广经理的职责定位 推广经理应定位成营销中心总经理的总参谋长，既要做好公司市场部的相关活动开展工作，同时要做好区域品牌的推广、终端工作的指导、促销员的培训，另外，还要带好终端团队，提升团队的终端拦截、终端实战的能力。总之，对推广经理的要求就是：做一个能文能武的将才。 推广经理的培训内容： 如何策划组织活动的开展 流程： 策划→形成文案→审批→筹备→培训→执行→监控调整→总结→费用结算 活动方案的常规模式： 1）活动背景 活动的理由 2）活动目的 含目标销售量和所要达到的市场目的如：打击对手、消化库存等 3）活动主题 活动的由头或产品阶段性诉求卖点 4）活动内容 赠品配置、反现、降价、或其他如：送电费、以旧换新等 5）活动的宣传炒作 平面、电视、彩车、或其他如：单页夹报、广播宣传等 6）活动终端物料筹备分配规划 含手举牌、横幅、单页、海报、KT板、地贴、X展架等 7）活动统一口径 从接线员到业务到终端口径必须一致 8）活动人员安排 含人员蹲点、临促安排，一定要把目标下放给蹲点人员。 9）销售目标分解 分解到每一个门店、责任到每一个人 10）终端布置标准化要求 赠品堆头、海报撰写张贴、横幅悬挂、气氛营造等 11）费用预算 主要含：终端物料制作费用、宣传费用（电视、报纸、彩车、广播等）、临促费用 终端物料制作规划原则：开源节流，物尽其用，决不浪费 终端物料制作指导： 每次活动终端物料都必须做好严格的规划，重点卖场、开业卖场、普通卖场物料的需求量等都要作合理的规划，而不能一刀切。杜绝物料的大批浪费。 做终端物料必须考虑物料的使用周期，一级市场用完，可以再放到二、三级市场，一定要做到多次重复使用，避免浪费。 海报在公司没有统一发放的前提下，而各地又急需海报数量不大的情况，可考虑喷绘写真（约30--35元左右一平方），因为印刷费用数量不多成本过高不予考虑。 临时促销单页尽量不考虑彩色印刷，因其时效性很强，只要活动主要传达的信息突出即可，单页目前浪费特别严重。 关于彩车广告的制作审批发布，公司一般可以承担彩车喷绘制作费，车体要求由代理商提供，包括审批发布。这样可以节省公司资源。 关于媒体新闻运作培训 （一）、策划与传播是一门“攻心艺术” 无论是新闻策划还是广告传播，首要考虑的是诉求对象的心理，然后才是组织内容。简而言之，策划与传播，实际上就是一门“攻心艺术”。 山羊站在陡峭的山崖顶上吃草。一只狼发现了它，却怎么也爬不上去，于是装出关心的样子，告诉山羊上面太危险，摔下来就要粉身碎骨，还是下来为好，而且下面还有很多嫩草。 狼对羊说的话，无非是要替自已找东西吃。“要消灭它，先引诱它。”这是狼对羊的攻心之战，欲取先诱。狼能否达到它的目标，关键在于它对羊的心理诉求是否表达到位。 往往我们在定位新闻或软文的传播主题时，会将自已定位为一名目标受众甚至是目标消费者之一，反问自已现在最想从企业获得的是什么讯息。 企业新闻与软文策划不是文学创作，不能随心所欲，除了需要有较好的文字表达能力，更重要的是要考虑通过这些文字能为企业创造效益，让消费者看了你策划的新闻或软文后，不去买这个东西或不关注这个品牌都不行。 （二）、新闻、软文以及策划的概念 什么是新闻？简而言之，新闻就是“新近发生的事实的报道”，具备时效性、 重要性、 接近性、显著性、新奇性等特征之一，就具备了新闻的价值。新闻是免费的。 什么叫软文？就是介于新闻与广告之间的“准新闻”，或叫“软新闻”，一般收费标准比较低。 什么叫策划？通过对自有和社会资源的优化组合和整合,为企业（或其他策划需求方）实现最大经济价值的策略方案。策划的精髓是制造新闻，牵着媒体和公众的注意力走。 （三）、策划之前对三个“W”心中有数 WHY——为什么要做新闻或软文，即传播的背景。 WHO——新闻或软文传播的对象是谁。 WHAT——传播的内容以及传播希望达到一个什么样的预期效果。 （四）、常规新闻或软文策划的四个基本目标 1、品牌目标——致力于企业整体品牌和形象的有效提升。树立和强化品牌的忠诚度和美誉度。 比如：对国家免检等企业或产品荣誉的传播。格兰仕空调出口名列前茅。张瑞敏砸冰霜的故事。 2、销售目标——直接为促进销售服务。 消费者每天面对的营销信息成千上万，而客观上我们的传播手段很容易被同行抄袭，唯独产品和品牌的坐标，一旦被消费者认知，就可能储存在消费者的脑海中不可磨灭，因此，要侧重于挖掘产品或营销活动深层次的新颖性，制造令消费者惊喜的“兴奋点”。 比如：国庆期间“光波空调狂赠天然钻表”，我们在新闻和软文上都做了努力：在新闻传播上，通过我们与赠品品牌之间的磨擦，一方面将大促销的信息传递给消费者，一方面展现格兰仕空调努力“为消费者创造价值”的智慧和追求。在软文上，将钻表的高附加值和光波空调的高品质、高品位进行整合传播