企业发展网络营销的对策分析论文.doc

论文编号： 河北省高等教育自学考试毕业论文 企业发展网络营销的对策分析 专业：工商企业管理 作者： 准考证号：0 指导教师： 是否拟申请学位：否 完成日期：2013年9月23日 企业发展网络营销的对策分析 【摘 要】在21世纪的今天网络逐渐渗入到我们生活的方方面面，而网络营销作为现代经济的一种新型营销模式，逐渐发挥着越来越广泛的作用。网络营销是指企业以互联网为媒介，通过电子化手段来实现商业贸易活动的一种新型的营销方式，可以让消费者足不出户就能完成购物。为适应新时代快节奏的生活应运而生，但由于网络营销意识、技术力量、物流等方面的原因，企业仍面临一些实质性的障碍。本文针对这些现象，提出了解决企业网络营销问题的策略。 【关键词】企业 网络营销 策略 【目　录】 一、企业网络营销的产生背景 二、我国企业网络营销的现状 三、企业发展网络营销的对策分析 四、企业网络营销发展趋势 网络营销作为新时代的一种新的营销方式，它虽然有诸多的缺点，但是不可否认的是它给我们的生活带来了跨世纪的巨变，所以我们一直在探索寻找网络营销的完善方法，我国的网络营销起步较晚，据调查中心的调查，截至2012年底，我国中小企业都已接入互联网，都已建网站。但是，绝大多数的企业还没有真正意义的网络营销。在网络时代，企业能否运用网络营销来满足人们新的消费需求和消费模式对其生存和发展至关重要。虽然我国企业的网络营销在迅速发展，但是在网站建设和网络营销中仍面临很多问题。网络营销的问题已成为社会各界人士普遍关注的问题，笔者认为有必要对网络营销问题进行探讨和研究，通过针对该问题出现的原因，提出一些相关的对策和改善方法，使我国网络营销的问题能得到有效的解决和改善。 企业网络营销的产生背景 网络营销就是以国际互联网络为营销基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。在新的时代，新的科学技术下，互联网日益发展的前提下，网络营销应运而生。网络营销的产生绝不是偶然，适应了大众的需要。 当现在的网民日日增多的情况下，当代消费者的生活观念，购买标淮都趋向于网络化的时候，这就迫使企业不得不想方设法通过各种网络营销的方法来达到网络营销的目的，以迎合消费者的网购需求。 企业间日趋激烈的市场竞争使常规的营销方法在很多情况下难以奏效，精明的市场营销者已经明白，单纯通过公平的价格、优质的产品、良好的服务等营销活动与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立起长期的互利关系已然不够，因为很多东西都可以同质化，而且竞争对手可能做得更好。因此，企业需要创新，网络营销不仅能通过不断提出新的营销方式稳住顾客，还能在节省交易成本和时间的前提下，吸引新的消费群体。 现代的科技发展已经成为网络营销的最大依附产品，网络营销的创新能适应并迎合现代信息化的进步，它与各种信息产品息息相关。可以这样说，如果没有电话，没有电视，也没有了家庭电脑的话，网络营销发展根本就不可想象。网络营销之所以产生在于现代科技的发展，可以说网络营销已成为现代科技发展的必然成果。 在以上的背景下，网络营销便应运而生，它的产生，让消费者更方便的找到需求，也让各大需求客户更快速更好的找到所需。 企业在网络营销中，具有公平性，公平性意味着给不同的公司不同的个人提供了竞争的机会，使不同的公司和不同的个人能有一个更好的发展平台，使企业能更积极的发展网络营销。 我国企业网络营销的现状 (一)中国网络已发展10多年了，但是成熟的网络技术和混乱的市场成为了时下互联网的诟病。所谓的网络营销，简而言之就是通过互联网推广、展示或者销售产品、品牌或渠道的一种方式。在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。 2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，营销工具与手段不断涌现和发展。 到2010年6月底，中国网民高达3.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。到2011年12月，网民已经超过4.6亿，预计在2012年底达到保守估计5.5亿。 目前，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。 （二）网络营销意识差，绝大多数企业只把竞争焦点放在实体市场，对网络这一虚拟市场不太重视，网络营销关键还是安全的问题，无论是企业还是用户都存在信用不足的情况。虽然现在网络安全程度大大的提高，但还没有建立完好的安全体系,网站建设技术不足，毕竟我国的网络刚刚发展起来，尽管发展的极其迅速，但是我国的网络技术底子薄，所以我国还要努力发展现代网络技术。 （三）国内涉及网络营销的企业不在少数，大部分