【广告策划】利君集团药品整合营销传播策划案课件.ppt

呈：利君集团;前 言; 二、哈六为什么要选择这样的广告策略？ 1 、 行业制约因素：医药广告法规对代言人、广告表现、广告语的限定 2、 药品特性制约：只能用直白式的功能诉求，感性诉求很难。 3、 竞争态势制约：作为市场的后来者，想迅速抢占市场份额。 4、 品牌推广阶段：其处于市场的推广阶段，要达到高暴露频次，选择套餐。 5、 产品定位、消费者定位：面向普通消费，价格低。 6、 受其市场基础、销售策略的影响：没有成熟的网络，主要以批发为主，要 让批发商、零售商、 医生、药师迅速认知产品，建立销售的信心和兴趣。 7、 受企业形象定位、整体战略的影响： 8、 广告运作的结果基本实现了预期的广告目标。 从表现形象上讲：不是好广告， 从广告效果上讲：是成功的广告。 ;前言;总结;;利君沙产品分析;利君沙产品主要原料为琥乙红霉素，而琥乙红霉素产量 利君集团已占全国市场的90%，占据绝对的资源优势和 规模效应。故其价格优势仍将发挥较大的作用。 ;利迈先产品分析;;产生购买意向阶段;消费者购买药品考虑因素;影 响 消 费 者 购 药 行 为 的 因 素　　;消费者购买渠道：;影响者： 医生、药剂师、 药店店员;医生/药师------购买的决策者和影响者; ;自我药疗自我保健意识强； 享受国家公费医疗保险； 享受社会医疗保