聚成宋德利笔记：总监培训3.docVIP

宋德利笔记：第三届营销总监暨团队复制辅导系统师资培训 PAGE PAGE 8 做一名合格的总监——杨宗华老师 一个总监只要能做到合格的标准，就非常优秀 团队的经营是实实在在的，在团队经营中会出现纷繁复杂的状况 我们应该注意什么，总监该做什么？ 我们如何去解读销售员？ 激情是重要的，作为一个总监，但不能只有激情，一定还有艺术，技巧和方法。 作为总监，首先要做到“来去自如”——源于毛泽东的话， 一个领导是从群众中来，走到群众中去 来：指的是你在广大的群众中优于其他人 去：不要做了领导，就离大家越来越远，孤立；但完全的进去了，太打成一片了 作为一个干部，“来”是你的能力和本事，“去”就是你的尺度， 究竟该如何做，是管理的艺术和方法 作为总监，面对的都是实际的问题，没有职位的筹码 因为你在员工心中毫无“神秘”可言，但你要带领团队落到实处，干出结果。 所以，能做总监的人，了不起；能做好就更了不起。 做总监容易走入两个极端：一是特别不买你的帐，二是只买你的帐 作为总监，不仅有能力，也要有魅力； 不仅会做事，还要会做人，更要会“育人”——培养人才 作为总监，要直接接受市场、客户带来的挑战 为什么开早会和夕会？ 案例：聚成会议案例 早上起来，早会之后，激情饱满，充满见客户的冲动 出去电话邀约、拜访客户 客户是无情和挑剔的！ 所以员工很受伤，失去激情 员工为什么第二天不干事了，就是因为受伤太多