培训教案（蒋蜂峰）.pptVIP

南京地产项目模式介绍 主讲：蒋蜂蜂 三个等 级公司 第一类 南京新景祥 目前从规模，销售收入等综合评判属于南京业届龙头。 第二类 南京垠坤；中瑞；大公等 细分稳步前进型（大公）；逐渐退步型（垠坤） 第三类 项目公司 没有前景，以操作项目赚钱为目的。 第一类 例：新景祥 由市场部接盘 公司分配至项目副总 经理 职责：从前期策划，售前服务开始，全程服务 由经理将项目运作要求交由该副总分管的策划部门撰写文案，再交回现场执行； 注： 2006年开始由分配操作项目改为竞争操作项目，即几个副总报价：如该项目代理费为1％（不含广告费）项目一个亿的营业收入（税前100万）某副总报价80万的营业成本，如另有报75万价低者操作此项目。 暴露点： 经理为全案负责制，一个项目完毕至交房，经理对于整个销售流程熟悉，形式上成为类型3的公司老总，该公司经理无论广告文案或现场执行都较好，所以各个案场风格也不经相同。 总经理 常务副总经理 项目副总经理 项目副总经理 项目副总经理 项目副总经理 策划部 项目经理 销售经理 不同时存在于项目，只是级别和薪水的区别 销售助理 行政助理 置业顾问 原竞争对手垠坤为了避免人才流失