必知的采购技艺.docVIP

　1、设备采购是拿钱的最佳时机，并不是说他的价格高，而是因为他的流程长，服务项目很多备受贿赂关注：采购设备大多通过代理商、或职业的中介公司，直接找供应商的很少，因为有了中介的存在一切都很方便，1000万的设备，中国的供应商，通常的返点在1-3个点，中介回拿走0.5个点，剩余的基本上是采购的;接下来是安装调试、培训如何操作和使用，这些费用一旦单独再支出的话，采购会拿走至少2个点，再往下是备品备件采购，采购再拿走至少5个点，有些下手比较狠的采购，可能根据企业备品备件的采购量一次提走10个点，然后跳槽。这些流程在中介提供的帮助下会天衣无缝。　　2、软件采购，也就是企业的信息系统的采购，一般软件公司不可能只提供软件，必定同时提供咨询服务，在这样的情况下，采购会跟软件公司商量好，报价的时候是两个价格一个软件的价格，一个是咨询的价格，实际上，咨询的钱基本上在软件公司扣除他们的咨询工程师的差旅费后的剩余款项将全部汇入那个采购的帐户上　　3、对于那些质量不达标的供货商，那采购又可以发一笔小财，一旦质量不达标，采购肯定会提出索赔，至于索赔的金额一般大家都以为有合同，按照合同操作就行了，其实，我们只知其一，不知其二，合同在这个事项上的约定是个范围的数，比如1000-1500PPM(特别是新产品)，就跟咱们法律一样，什么情节严重的可判5-8年有期徒刑，这个5-8年谁来决定呢，文章就在这里　　4、在化学材料的采购中，一般的报价结构中有一栏是填写的是“保密配方”或“技术研发”等相关费用，这个项目是腐败的载体，这个可根据事先订好单价或条件进行任意的添加或删减，这个比如实际上销售方真正的保密成本是每个单价5个大洋，但这里就可以写上5.5个大洋，那么这个0.5就是给采购的回扣　　5、另外一些就不是拿钱了，而是变相的贿赂，比如，国外旅游，本人不去，而让自己的家人去　　6、还有更离奇的，我买你的材料，你给回扣我不要，但我想去读上海交大的EMBA，这个供应商很老实的去交大把21万学费就交了　　7、前几天我们的销售还收到一张客户送来的很多电话单及11部诺基亚N97的发票，要求方便的话处理一下，当时，我们的销售正在他们的会议室投标(激烈竞标中……)　　8、有一个供应商的销售工程师以拜访客户的名义带了38张哈根达斯的月饼票到了客户的办公室;采购的工程师经常会收到供应商快递过来的一些礼品，其中一个是奢侈品顶级的洋酒消费券　　9、一个做钢结构的供应商为了能拿到一个大学体育场彩钢拱型顶棚的单子，这个供应商给这个大学的物资供应处长的在美国读书的公子送去了5万美金，并且定期还汇生活费　　10、一个做照明灯具的供应商为了拿到北方一个城市展览中心的订单，把一套在上海浦东陆家嘴地区价值600万的房子的钥匙间接的交给了那个施工公司采购经理太太的手上　　11、一供应商把一辆价值14.98万的雪弗兰景诚作为圣诞礼物给了一采购经理，此时，这个项目正在样品试制阶段，离量产还早　　… … 很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快(言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的)　　苦肉计暗示型：　　很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。(言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀)　　欲擒故纵暗示型：　　一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。(研究就是烟酒的意思，嘿!你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择)　　比价卖乖暗示型：　　一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。(言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗?我们找到新供应商了，你知道怎么做的)　　借题发挥暗示型：　　当交易过程中，偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时