汇源果汁市场营销策划书课件.pptVIP

营销策划;市场现状分析 swot问题分析 营销策划的目标 营销战略与策略 行动方案 预算 风险控制 ;市场现状分析;2、中国经济增长趋势（GDP,自2000年以来） ;1、中国的GDP占世界比重在不断地上升。; 1、全国碳酸饮料市场份额（销售量） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 36% 27% 25% 23% 21% 21% 全国碳酸饮料市场份额（销售额） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 26% 24% 22% 21% 19% 19% 2、2009年，中国的加汽饮料市场份额高达400亿。 3、2003年的非典疫情使人们认识到身体保健的重要性，富含营养 的饮料为更多人所喜爱。 4、饮料行业企业单位数呈增长态势 。 5、随着城市市场趋于饱和，农村市场将成为各饮料企业争夺的重点。 ;我们得出;美年达 美年达， 碳酸饮料百事公司的荣誉产品之一。口味: 橙子,苹果,黑加仑子,柚子,芒果,青柠等?。市场综合占有率2.34?%。 健力宝 广东健力宝集团有限公司是一个以饮料为主导产业的大型现代化企业集团，连续八年被评为全国工业企业500强，2003年入选中国企业500强。健力宝是饮料业务的核心品牌，在全国范围内享有极高的知明度。 七喜 百事饮料国际集团在全球的年销售额现已达270亿美元 醒目 可口可乐公司是全球最大的饮料公司，也是全球软饮料的先锋每天世界总饮用量超过十亿杯。公司年设计生产能力25万吨，日生产量达到10万箱。 红牛 红牛功能饮料产品行销全球70多个国家与地区，世界销量第一，2004年在全球年销量达20亿罐。 ;我们得出;swot问题分析;strengths;weaknesses;opportunities;threat;营销策划的目标 ;; 营销战略与策略 ;目标市场与战略 中国 网吧 游乐场 旅游景点 超市 零售店 年轻时尚的男性白领、学生、网游者、自由职业者、可乐爱好者 市场划分 战略核心型市场---北京，上海，广州，济南 重点发展型市场----福建，青岛，成都 培育型市场-----淄博，烟台，威海 等待开发型市场---枣庄等 产品定位 爽更要健康 ; 行动方案 ;一：新产品上市方案 二：全年广告计划方案 三：销售渠道建设方案 四：对消费者促销方案 五：对经销商促销方案 六：对销售人员促销方案 七：市场调研方案 ;;电视广告 宣传品 电台、收音机广告 公车广告 ;;;经销商联谊会 分级促销 将经销商按照销售业绩分为三六九等，给予不同的让利，促使经销商更多的进购产品。 ;;; 预算 ;; 风险控制 ;●市场定位风险控制 来源：与预期定位的主要人群不符 措施：加强果汁果乐市场营销环境的调查研究，在网吧，游乐场等主要出 售点及时掌握情报 信息，如顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与顾客要求是否符合。;Thank You!