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网站文案写作 写好一篇网络文章的8个要领 网站文案的作用 网站文案其实就是一个销售的说服过程！ 文案写作不仅仅要对自己的产品深入了解，更必须研究心理学，充分以文字为工具说服潜在客户。 网络文案一些常见的写作技巧 信任自己的产品或服务 标题是成功的一半 用词简洁生动，带有主动性 格式清晰简洁 用户能得到什么好处 用数字说话 直接诉诸于感情 呼吁行动 信任自己的产品或服务 要说服别人，就必须首先说服自己，要对自己的产品或服务充满热情和信任 文案写作完后最好交给普通用户阅读，用户阅读完后不是说：“嗯！这篇文章写得不错！”而是说：“哪里才能买到这个产品” 标题是成功的一半 原因： 在网上大家都处于寻找，浏览，离开的快速动作，所以你只有3-5秒的时间来说服客人留下来看你的文章。 标题起到的三个作用 引起注意 简单传达一个完整信息 引导用户继续看下面的正文 标题是成功的一半 好标题的三个特征 首先，说明对用户的好处 其次，有新闻性，对用户来说是没有听过的内容 最后，引起好奇，使用户不得不往下看 好标题案例：报亭的杂志封面 常见标题格式： Xxx揭秘 十大最热门XXX 8个你不知道的XXX 怎样XXX 20个做好的XXX方法 必须收藏的20个XXX工具 你想XXX吗 终极XXX指南 专家不想让你知道的XXX 用词简洁，带有主动性 尽量使用积极正面的心理效果词，避免负面的心理效果词汇 例： 怎样赢得50元优惠券 我们愿意少赚您50元 第一句：引起用户“赢”和“获得”的正面感觉 第二句：是“少亏点”的角度的角度提示用户自己还是被别人赚了钱 用词简洁，带有主动性 能够引起读者正面积极的词： 免费、怎样、尽快、爱、保证、价值、安全、简单快速、节省、快乐、秘密、解决、舒适、立即、现在、证明等 容易引起读者消极的词 失败、费用、损失、困难、死亡、税务、合同、责任、成交等 尽量避免使用八股的词汇和写法，少用艰涩的专业词汇和一些不着边际的空洞的大词 格式清晰简洁 看书和网上浏览的区别： 虽然同是看文字，但用户不是在读，而是浏览 根据网上浏览的特殊情况，文案的排版应有利于用户浏览 例： 不要写很长的段落，最好三句话就分段 尽量使用小标题（黑体或稍大的字） 尽量使用列表和要点分列 用户能得到什么好处 文案写作必须站在用户的角度思考：用户能得到什么好处 好处和产品功能的区别： 汽车的安全气囊是轿车的功能，用户好处：要买的安全。 卖花店的网站：红色、新鲜的玫瑰是功能，用户好处：女朋友脸上的微笑。 洗发水，去屑是功能，用户好处：不用担心因头屑引起的尴尬。 管理软件：能进行事务管理是功能，好处：为企业节约成本。 用数字说话 在文案中尽量使用具体数字 例： “销售额很大的增长”和“您的销售额将增长23.7%” “我在一个月赚了近万元”和“您也可以和我我一样，30天内赚11987元” 作用： 可以给读者和潜在用户很多暗示。首先，效果是真实的，经过测试的，或真实的案例；其次，给出具体数字意味着企业的认真度，不是说空话，而是花时间进行了实验及测量。 直接诉诸感情 就算是最精明，最冷静，最理智的消费者，也避免不了被感情左右。 顾客消费多半是“我想要”而不是“我需要” 最容易触人感情的话题：赚钱、快乐、健康、显得年轻、尊重、爱情、休闲的生活方式、对可能造成的损失恐惧等。 例： 卖减肥药的，卖的不是一个月减5斤这件事，而是自信的恢复，众人羡慕的眼光。 卖衣服的，卖的不是新颖的设计，而是领导潮流的那种感觉。 直接诉诸感情 卖鲜花的，不是玫瑰百合，而是恋人的开心或母亲的安慰。 卖高尔夫球用具的，卖的不是球杆，而是高雅，与众不同的生活品质。 卖数码相机的，卖的不是高分辨率的相机，而是与恋人或子女相处时光永久记忆。 卖信用卡的，卖的不是金融服务，而是潇洒自如的生活方式。 卖牙膏的，卖的不是最新配方，而是开心灿烂的笑容 写作应该传递美妙场景画面描述给用户，让用户产生共鸣，产生“我想要”的欲望。 行动呼吁 什么是行动呼吁？ 由于用户浏览网页一般都是随意性的，用户很难知道下一步做什么？所以我们要在文案里实现一种方法，让用户沿着给定的路线进行下去。 实现方法： 在文章的结尾处明确提醒用户采取某种行为 例：“点击咨询”、“点击这里”等 注：行动呼吁不能显得太商业化，而是给用户感到贴心的，很微妙的一种提醒。 总结及补充 文案：积极，简洁有力，强调给用户的好处，略带煽情。 文案的内容必须真实可靠。 文章写作应该抱着帮助用户的心态，而不是卖东西的心态。 文章应从：行业基础知识、常见问题回答、产品使用窍门、历史沿革、行业新闻、产品使用趣闻等方面来写作。 谢谢！ * * * * *