2012年老坛酸菜牛肉面校园营销策划书.ppt

老坛酸菜牛肉面校园营销策划书 2012、4、13 BoysGirl 目录 团队名称 BoysGirl 团队成员 CEO 邢 冬 小胜凭智，大胜靠德 市场经理 江利攀 Marketing is everything 销售经理 陈建雄 Everything is marketing 财务经理 张群艳 我的青春我做主 项目经理 张盘江 自信源于实力 物流经理 刘兴江 效率决定一切 团队口号 永不放弃 自强不息 团队精神 学习、创新、执著、进取 言行一致,立即行动 团队标志 前言 随着社会发展的脚步逐渐加快，速食品在市场上影响力越来越大，方便面作为比较收欢迎的一种速食品既面对难得的机遇的同时也面对着不小的挑战。 一方面来自社会市场对方便面的不定因素影响着方便面行业的发展， 另一方面，竞争的激烈是方便面行业最大的挑战。 数据分析 ①你是否经常吃方便面？ ②你首选的方便面是什么品牌？ ③你选择方便面的理由是什么？ ④你觉得统一方便面的价格是否合理？ 产品概述 统一老坛酸菜牛肉面，是统一公司推出的一种口味独特的速食方便面，它的酸爽口味是产品的一大特色。满足了西南地区人们的饮食习惯特点，因而有很大的市场发展空间。 产品背景分析 随着时代的迅速发展，人们的生活步伐也不断的加快，快餐事业也不断的发展，宅男宅女们和“忙人”们对快餐需求也不断提高，当然，在出门游玩时带上几包方便面以备不时之需也是很重要的。在这种状况下，各个方便面企业都陆续推出自己的新产品，统一也不例外，统一老坛酸菜牛肉面新鲜出炉，又请著名节目主持人汪涵代言，因此受到广大消费者的青睐。 产品分析 市场环境分析 宏观方面 微观方面 食品安全得到重视、服务至上 统一秉承“三好一公道” 新校区落成市场空间大 学生是方便面的重要消费者 不断电、热水供应 周边餐馆少就餐不方便 生源基本为西南地区人 消费者行为分析 为什么不吃方便面 为什么吃方便面 1、不健康 2、口味单调 3、嫌麻烦 1、食堂拥挤，不想等 2、没胃口吃饭 3、熬夜 4、我喜欢，我选择 竞争对手分析 知己知彼,方能百战百胜 竞争对手分析之“康师傅” 品牌影响大 面汤较为油腻 品种丰富 产品层次感强，价格面广 新产品影响市场竞争力 产品销售可行性分析 1.从消费者行为上来说，新校区的学生较容易选择方便面 2.从产品口味上说，统一老坛酸菜牛肉面更符合学生需求 3.从学校环境来说，跟适合于方便面这样的快消品的销售 具体执行方案 有卖有送，阶梯定价 POP宣传 现场煮面 抽奖活动 送货上门 线上宣传（QQ、人人网、微博） 学校放长假前考虑举行“统一老坛，伴你回家”促销活动 费用与预测 场地费：100元 宣传物资：100元 奖品赠品：200元 总计：400元 费用 预测 通过此次活动可以增强统一老坛酸菜牛肉面的品牌价值影响力 本次促销活动成本为400元左右，预计可在短期内收回，会达到很好的营销效果。 附录一 关于方便面的调查问卷，谢谢您的合作！ 1．您是否经常吃方便面？ A是 B否 C偶尔 2. 您的首选方便面是什么品牌？ A统一 B康师傅 C白象 D好劲道 E今麦郎 F福满多 G华龙 3．您选此方便面的理由是什么？ A价钱 B口味 C品牌 D份量 E包装 4．您觉得统一老坛酸菜牛肉面的外包装如何？ A不喜欢 B喜欢 C一般 5．您觉得统一方便面的价钱是否合理？ A合理 B不合理 C可以接受 6．您觉得统一方便面的面量怎样？ A多 B少 C中等 7．您是从哪里了解统一的老坛酸菜牛肉面的？ A电视 B杂志 C朋友 D促销 E网络 F其它 BoysGirl Thank you