WEB3.0在区域性农村电商营销中应用策略探究.docVIP

WEB3.0在区域性农村电商营销中应用策略探究 　　摘要：文章结合当前我国供给侧改革的要求，以承德市农村电商为例，就我国区域性农村电商的营销策略进行探讨。主要论述了WEB3.0的概念和特点，重点分析了承德地区农村电商营销的主要模式及存在问题，在此基础上，阐述了WEB3.0相关技术在承德农村电商中的应用策略，同时提出了农村电商开展营销活动的相关保障措施。 　　关键词：WEB3.0；农村电商移动营销网络营销 　　基金项目：2016年承德市社会科学发展研究课题《承德农村电商WEB2.0和3.0环境下营销模式研究》阶段性研究成果（编号： 　　当前，我国政府重点推进供给侧结构性改革，主要包括劳动力、土地、资金和创新四方面的要素。农村电商在本次改革中承担解决农村劳动力、土地、资金等要素合理优化配置的主要角色，农村电商的重点，一是经营和管理模式，二是区域性农村电商品牌的营销和推广。 　　以承德市为例，在《承德市电子商务发展三年行动计划（2015-2017）》文件中，将农特产品电子商务作为重点工作列入首位。2016年是承德市电子商务发展的重点建设年，现在已经由相关政府主导建成承德丰宁、滦平等4个县的农村电商示范建设基地，且进入具体的入户操作阶段。但是，需要指出，在政策入户、资金入户、技术入户等硬环境入户的同时，还要结合软环境一起推进方能解决大部分企业所碰到的“建店易，经营难”的问题。WEB3.0以其自身的特点和优势可以很好地解决和弥补在电商运营和营销中出现的问题和不足。 　　一、WEB3.0的含义及其特点 　　（一）WEB3.0的含义 　　WEBX.0的概念最早是OReilly Media的创始人，美国人提姆.奥莱理提出的。关于WEB3.0的概念，众说纷纭，主要原因是因为WEB3.0的应用和研究还在不断地发展，就目前来看，所谓WEB3.0主要指以微信、微博、SNS等社交媒体的应用为核心，基于云计算和移动物联网的网络技术时代。 　　（二）WEB3.0的特点 　　WEB3.0之所以发展迅速，原因在于其完全基于用户价值的实现，就如前腾讯集团腾讯微博副总编李方在接受《环球企业家》杂志采访时谈道，“一切技术都是对人性价值的释放，而人都追求自主，当某种载体能够帮助人们更自由自主得主宰自己的生活时，一定会极大流行”。学者王湛谈到对于WEB3.0的使用，主要是四个方面，分别是一般使用者、推广者、专业使用者和管理者。在此我们重点讨论一般使用者和推广者两种角色的使用WEB3.0所表现出的特点。 　　1.参与性。WEB3.0的应用很重要的一点就是用户的参与性，这是其自身属性做决定的。在WEB3.0应用中，主要涉及微博、微信、SNS等相关社交工具和平台，所以用户的参与是主动的，也是自主的。 　　2.互动性。在WEB3.0的应用中，与用户的沟通中再也不是WEB1.0和WEB2.0那样，是一对多沟通，而是一对一的沟通，所以，必须加强对于客户的互动，及时了解用户的各种需求和体验反馈。 　　3.原创性。在WEB3.0的应用中，非常强调内容的原创和吸引力。在营销3.0中，内容营销是其核心内容，只有保证和保持内容的原创和趣味性才能更好地吸引客户的注意。 　　4.整合性。基于用户互联网行为的研究，他们第一时间获取信息的渠道不同，有的是在微博，有的是在微信，有的是在QQ空间，而且他们更希望在最短的时间，最有效的获取相关信息。所以，在进行WEB3.0营销时，必须要有整合性的思维和理念，保证信息传播的有效性和及时性。 　　5.精准性。营销3.0的特点决定了WEB3.0的应用是柔性化的，基于客户的兴趣和需求的。只有当用户定制了相关信息服务，才能准确的进行产品推广。所以，WEB3.0的应用还表现出其营销价值的精准性。 　　二、承德农村电商营销现状分析 　　传统营销模式一般称为营销1.0，主要以4P策略开展；网络营销模式一般称为营销2.0，以互联网工具如网站、搜索引擎、SNS等社交工具的应用为标志；移动营销模式主要以WEB3.0的应用为标志。当前我国农村电商的营销主要应用到以上三种模式。 　　以承德农村电商为例，承德的农村电商营销模式可以按照传播的渠道和营销的主体两方面进行研究和分类。 　　（一）根据传播的渠道来细分，可以将其分为线下的传统营销，以及线上的网络营销和移动营销 　　1.传统线下营销模式。我们将之称为营销1.0，这种营销模式主要通过线下的营销传播渠道进行。承德的农村电商线下营销主要通过政府推介，通过招标产生的第三方的推广。由于缺少营销的理念和经营，完全处于被动。 　　2.线上的网络营销。线上的网络营销的主要理念是知识营销和技术型的营销。需要建主题网站，需要进行SEO，需要开展SEM；同时如果登录第三的B2B和B2B的