2007年成都帝龙剑阁新城项目策划、推广提案.ppt

本提案涵盖以下内容： 第一部分 概况 剑阁概况: 剑阁县是一个旅游资源大县，县境内拥有剑门关、翠云廊、觉宛寺明代《佛传》壁画等一大批国家级风景名胜和人文景观。剑阁新县城依傍绵广高速公路、宝成铁路而建，距剑门关10余公里。剑阁的目标是把新县城规划建设成一座现代生态旅游城，与剑门关互成犄角之势，对剑门关旅游经济形成巨大的支持。 随着县各大行政机构的入驻、城市配套的日趋完善、居住人口不断增长等因素，未来的剑阁新县城势必将成为剑阁县的行政、文化、商业中心。 项目优势： 县城中心居住区，属于商圈辐射圈内，有巨大的升值潜力； 10万平米以上大型社区，地形方正，规划空间巨大； 项目周边政府、教育、金融等配套齐全； 依山傍水，居住环境优美宜人，属区域高品质居住楼盘。 拥有便捷的交通和县城唯一的三星级酒店等优势资源 。 项目劣势： 项目不属于传统意义上的老城商业中心，对县城消费者业讲他们更看重商业中心区； 项目体量较大，会导致销售周期过长； 县城商品房消费环境较差，客户的消费习惯需要引导； 项目机会 剑阁在售房地产项目运作方式较为传统，如果我们在推广上能够超越对方，将会为项目打开市场； 剑阁房产投资升值潜力巨大，对于投资者来讲是个很好的机会； 剑阁的房产市场受整个房地产大环境影响较小； 县城新迁，单位团购有一定的需求量。 项目威胁： 剑阁房产市场容量有限，周配套仍急待完善； 对于仅有６万人口的县城来讲，开发量过大是最大的威胁； 新县城迁移时间过长，进展慢，导致销售期延长； 第三部分 项目定位 1、目标消费群区域定位 剑阁县老城区 本项目的主力消费群主要来自剑阁市老城区。 剑阁周边乡镇 剑阁周边乡镇个体经营者也是项目的目标消费群之一，他们距离县城较近，对于本项目也具有一定的购买需求。 外地来剑阁经商者 剑阁作为新迁建设的一个城市，由于地理位置和交通便捷，贸易将会快速增长，外地来剑阁做生意者较多，本项目具有较大的的升值空间，会吸引部分外地消费者前来购房。 2、目标消费群职业描述 城区个体经营者 乡镇私营企业主 政府官员 事业单位公务员 教师、银行、通信等收入较高职业者 外地来剑阁经商者 3、目标消费群生活消费习惯描述 剑阁县城居民的收入水平较低，消费水平较低，他们对购买商品房的意识较差。 生活的便利性是影响县城购房的重要因素，县城居民的主要交通工具为摩托车，因此他们对地段的要求较高 。 同时，县城消费者个人经济实力原因，在购房上他们追高性价比、楼盘的选择上他们追求当地知名度最高的盘，社区的档次、配套、规模等都是吸引他们购买的主要因素，因此小区的形象包装非常重要。 剑阁房地产竞争环境分析 剑阁在售房地产项目主要有两个，其中清江小区规模较大，形象较差，基本已经售完，对本项目的竞争威胁较小。山水丽都距本项目较近，仅一江之隔，现在所剩余房源较少，对本项目的威胁也较小。 　项目现时段现区域没有真正的竞争对手，最大的威胁来自于项目本身的塑造。 产品定位 住宅：剑阁新城的蜀汉风韵高尚住宅区 商业：剑阁春熙路 项目形象定位： 大形象——剑阁第一高尚生活社区 剑阁居住形象工程 小形象——蜀汉风韵住宅社区 剑阁的春熙路商业步行街 依山傍水的最适宜居住社区 第四部分 项目推广策略 1、推广方针： 新闻运作：建立项目社区形象 + 小众公关：团购效应开启市场 + 媒体整合：高密度的大众传播 + 阶段推广：分层次推出项目 + 万众睹目：持久的口碑效益 新闻运作：建立项目社区形象 通过新闻化的炒作，结合政府的城市规划，从城市发展、区位经济、项目投资等多方面，对项目进行形象的打造，根据本案体量大等项目特征，我们首先要建立万众瞩目的项目形象。 小众公关：团购效应开启市场 对于本项目而言，最重要的就是要在项目启动时制造热销效应，打消消费者的顾虑，这就需要事先进行团购客户的积累，针对项目周边企业、政府部门等有团购能力的客户，进行重点公关，通过团购客户，树立消费者对项目的信心，带动散客消费。 媒体整合：高密度的大众传播 我们之所以进行大众化传播，目的是提升项目知名度，并在大众中广泛传播，使本案成为真正的顶级楼盘。县城媒体资源比较分散，因此在媒体选择上要进行电视专题、户外、DM等媒体的整合，使广告效应最大化。 阶段推广：分层次推出项目 由于项目分二期开发，对项目的传播上进行阶段划分，每阶段制定不同的主题，分层次推了项目，层层递进，使项目的影响不断升温。 万众睹目：持久性口碑效应 县城项目的口碑效应非常重要，通过立体式的推广，制造项目焦点效应，形成持久性的口碑效应，带动项目