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一个商会规范行业发展树立品牌实践 　　“提起海参,辽参堪为‘参中之冠’,大连海参商会作为全国第一家海参行业的社会组织,致力于开创辽参第一品牌。”大连海参商会秘书长周绍成在接受《中国商人》杂志的采访时这样说。自成立以来,大连海参商会将规范行业发展视为商会工作的重中之重。商会改变了传统销售模式,不仅帮助会员企业创立品牌、拓展市场,同时创办了“中国海参网”, 目前该网已成为全国影响最大、浏览量最高的海参专业网站。大连海参一条街成为一大亮点,在促进产业规模化、规范化的路上向更深远的方向发展。同时,大连海参商会引领行业向高端的城市品牌进军,积极发挥商会的导向作用,并提出“抱团求发展,原产地化营销”策略,促进辽参品牌走向全国市场。 　　推广订单生产销售模式 　　确保行业健康发展 　　随着中国海参消费越来越热,世界各地的多种海参涌入,海参也越来越被消费者所熟悉。 海参业已经成为大连渔业的支撑,也成为大连继足球和服装之后的又一张亮丽名片,而大连海参商会在全国渔业管理部门和行业商会中,也具有一定的知名度和影响力。 　　成立于2005年的大连海参商会原是大连市总商会下属的二级商会,2009年在大连市民政局正式注册,成为大连市首家无业务主管单位的独立法人社团,也是全国第一家海参行业的社会组织。 　　作为沿海城市,大连的消费者一直对海产品情有独钟。每年冬至开始,老人或体弱者更是把海参作为一种必吃的营养保健品食用,从而提高身体免疫力,海参已经从高端食品走入了寻常百姓家。但在2000年以前,海参因其产品的独特性,使其加工工艺和保存方法很复杂,很多消费者无法自己在家里做,很少人能吃海参。同时,高额的利润也使一些小商贩和商家,为了利益以次充好,产品掺假、缺斤少两等现象屡屡发生,极大地侵害了消费者的利益,同时也使行业陷入了无序的恶劣竞争状态。2005年,由大连獐子岛渔业集团董事长吴厚刚提出倡议,晓芹海参、海晏堂、上品堂等三十余家企业组建了大连海参商会,从而规范行业良性发展。 　　大连目前从事养殖、生产加工和销售的海参企业有几百家,但企业规模差距很大,人员素质也参差不齐。为了保证商会良性发展,也为了更好地对会员进行有针对性地服务,商会对于入会企业也有具体考核条件:首先是在大连市具有合法的法人资格;其次要求从事大连原产地海参鲜活产品、加工品销售及产销流通;同时还要求拥有自己产品品牌。这三条同时符合的企业单位才可以加入商会,且个人及企业都不能有不良信誉史存在。大连海参商会现有会员企业六十多家,其中有正在成长的行业新星,有农业产业化国家重点龙头企业,也有在深圳证券交易所上市的股份制公司。 　　因大连独特的地域优势,大连海参已成为大连一张亮丽的名片,因此,在品牌维护,产品质量、食品安全方面就显得尤为重要。2005年商会成立之后,首先把规范行业发展作为商会的重要工作。商会组织会员从产品安全的源头开始着手,保证海参从育苗、加工、销售到食用全过程的质量安全。在行业内推广订单生产销售模式,以基地+工厂+市场和公司+养殖户+订单的模式保证原头和中间环节的安全。在会员中推广自行检查,向大家介绍行之有效的检验方法,严把上市前的食品安全检查。对违反行业规定的无序竞争进行查处,引导企业从自身产品质量,营销方法上找原因,确保整个行业的健康有序经营。同时,商会每年也拿出一定经费,不定期到市场购买不同品牌的产品,送到质监部门进行检测, 对于不符合产品标准的企业将退出商会,一定程度对行业自律规范发展起到积极的推动作用。 　　大力拓展市场 　　塑造品牌王者风范 　　大连海参商会为了帮助会员企业拓展市场,推动大连海参走向全国,2008年奥运会期间,大连海参作为奥运会选用食品,由大连市副市长亲自到北京签署食品安全协议,大连海参通过了多种检验后顺利进京,从此也一举打开了北京市场。2009年,商会又组织会员参加四川省糖酒会,并在展会上获得了很好的市场效果,一度成功实现跨界营销新模式。2010年,商会组织会员企业参加全国商会网在上海举办的行业评选活动,让更多的大连品牌走向全国,展示企业品牌形象。 　　如今,大连海参在全国海参中,以自身的品质和独特的地域优势,赢得了消费者信赖和良好的口碑,也使得大连海参占据了全国海参市场的40%的份额,众多企业获得了较强的经济效益。 　　提到大连海参商会,就必须提到海参一条街,它是大连海参行业产业规模化、规范化的起点。在大连黄河路上,有一个奇特的商业景象:从2005年以来,那里先后开设了近四十家海参品牌专卖店,被业内人士称为“万达华府海参商圈”。在这一条并不宽阔的街道两旁,不到一公里的距离聚集了大约三四十家海参品牌,晓芹、獐子岛、海晏堂、环岛、尚呈等众多品牌云集于此,形成了颇具规模的海参一条街。 　　据第一个落户于此的晓芹海参董事长、大连海参商会副会长王晓芹介绍,2005