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势战略管理研究 　　摘要：文章从战略管理的角度，论述了“势”在管理中的作用，势与形的关系。将“势”的管理分为审势、谋势、运势三大环节，并对每一个环节进行了深入的分析，最后以一个案例具体分析了审势、谋势、运势的过程。 　　关键词：审势；谋势；运势；战略 　　中图分类号：F012　文献标识码：A　文章编号：1008-2646{2011)04-0046-06 　　一、引 　　言 　　中国古代的法家尤其是韩非对“势”的研究非常深入，但是韩非对势的论述仅仅局限于国家的内部管理――政治领域，事实上，无论在自然界还是在人文社会领域，势都广泛地存在着，本文从战略管理的角度，对“势”作一概略的探讨。 　　二、无形之力：势 　　1.势的重要作用 　　老子日：“道生之，德畜之，物形之，势成之”。道生成万物，德化育万物，具体的质体使万物得到形状，而势成就万物。势是决定某一事物成功与否的关键要素。孙子日：“激水之疾，至于漂石者，势也”，势的力量可以使柔弱的水漂起石头。一株小草如果长在高山之颠，也会比山脚下的参天大树高出许多，这就是势的作用。 　　所以孟子说：“虽有智慧，不如乘势”。韩非则更明确地指出：“尧为匹夫，不能治三人；而桀为天子，能乱天下：吾以此知势位之足恃而贤智之不足慕也”。当年姜尚深怀韬略，但在商纣王朝，也只能替人屠牛贩酒，以至于年逾七十而无所作为，只有遇到周文王慧眼识贤，才被拜为国师，辅佐文王、武王伐纣，平定了天下。 　　2.势与形 　　势在物理学中是一种跟物体高低位置有关的能量(势能)，不仅表示物体运动的一种可能的方向，也表示能量的大小(和物体的高度成正比)。势经常和形相对，形是指有形之物，势则是指无形的能量，形反映的是现状，势反映的是潜在发展的方向。简言之，形指有形的现状，势则指有某种趋向的无形的能量。正如孙子所言：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。” 　　和直接而有形的力相比，势是一种无形的、但力量更加雄猛、范围更加宽广的能量，就象浩浩荡荡的潮流一样，顺之者昌，逆之者亡。从权上升到势，就是从弱小到强大、从有形到无形。这是一种更高级的运用力量的方式。所以在中国，即便是崇尚强权统治的君主，也无不深谙运势之道。若想让人低头，只需将你的屋檐砌矮一点，就能达到“人在屋檐下，不得不低头”的效果。在经验丰富的管理者看来：管理就象高速公路的拐弯处，造成一个拐弯的形势，让你不得不减速，顺着它的弧度走。 　　三、势的管理三个环节 　　李海波曾将“势”归纳为九种：“内势”、“外势”、“时势”、“地势”、“气势”、“形势”、“名势”、“权势”、“局势”。树“内势”以求主见，辨“外势”以晓客观，知“时势”以应天时，执“地势”以取地利，蓄“气势”以统万物，明“形势”以弄风云，借“名势”以博盛誉，仗“权势”而壮实力。本文则更简洁地将势的管理分为三大环节：(1)审势、(2)谋势、(3)运势，每一个环节又包括若干个子项(见图1)。 　　 　　1.审势 　　古今中外，大凡有志者欲想有所作为，无不要预先做一番正确的审势，北宋初期宰相薛居正说：“不知势，无以为人也，势易而未觉，必败焉”。同是北宋的苏洵说：“不先审天下之势而欲应天下之务，难矣”。审势相当于对“势”作一个SWOT分析，即对己方、彼方以及环境的“势”做一个全盘的了解。不仅要了解现状，更要能够预测到未来发展的趋势，所以这是一个动态的分析，而其重点在“势”上，按照空间范围划分，本文将“势”分为三类： 　　(1)个人之势 　　指个人在知识、技能、信息、经验、智慧、品德、地位、权力、关系等方面的位势(如气势、名势、财势、才势、权势等)，可统称为内势。老子日：“知人者智，自知者明”。审个人之势的主要目的是看清自己的优势和劣势，清楚目标与现实之间的距离，需要哪些资源来支持。 　　(2)组织之势 　　指某一组织在同类组织以及在社会、自然环境中所处的位势(如优势、劣势、气势、声势等)。武侯祠中有一幅著名的楹联“不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”说明了分析内部形势的重要性。在现代企业的战略管理中主要包括企业内部的资源分析、核心能力分析、价值链分析等。 　　(3)环境之势 　　一般包括地势、时势、局势等。宏观环境分析可分为政治、经济、技术和社会(PEST)四个维度，在中国则主要用天时、地利、人和来衡量。诸葛亮在隆中为刘备分析未来天下三分的格局时说，曹操“已拥百万之众，挟天子以令诸侯”，占据了天时；孙权“据有江东，已历三世，国险而民附”，占据了地势；而刘备乃“帝王之胄，信义著于四海”，可占人和。正是用了“天时、地利、人和”这一分析时势的三维分析框架。再深入下去，企业所处的行业环境则可采用波特的行业竞争五力模型来分析。 　　审势的方法，西方主要是统计分析(定量)和逻辑推理(