体验式学习视角下创业竞赛在营销课程中的实践运用.docVIP

体验式学习视角下创业竞赛在营销课程中的实践运用 　　[摘 要]本文以Kolb的学习周期理论为指导，设计市?鲇?销课程创业竞赛模式，并将其应用于战略市场营销课程中，通过模式的创新设计保证学生多周期循环完成“真实体验―反思回顾―抽象概念化―自主实验”的体验式学习，同时实际应用数据则表明该模式取得了较好的教学效果和可持续的循环发展。 　　[关键词]创业竞赛模式；市场营销；学习周期理论；体验式学习 　　doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.08.139 　　[中图分类号]G424 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）08-0-03 　　市场营销是应用性较强的专业，理论学习以及实践应用在教学过程中对该专业的学习效果起到十分重要的作用。相比会计、国贸等其他经管类专业针对相对制式化和流程化的应用，采用校内实训方式进行学习和巩固，市场营销在教学过程中除了理论讲授外，更多采用案例研究、角色扮演、虚拟项目编制计划书、实训软件等方法，帮助学生对所学内容进行理解和应用。需要说明的是，这些方法对市场营销专业学习而言存在局限性。通过对中国和澳大利亚TAFE学生的问卷调研，工作经历关联度与贡献度之间随着关联度的增加，其对学习的贡献度平均值也随之增加。换言之，工作经历与所学专业越接近，越有助于帮助理解和转换所学的理论知识。我国全日制的市场营销专业学生，在入学前和就读期间绝大部分缺少企业实践经验，严重限制了对专业内容的学习理解和转换应用。约翰?杜威、库尔特?勒温和皮亚杰在经验学习模式的基础上提出了学习周期理论，提出体验式学习活动采用周期循环的形式，其包括以下四个环节：真实体验―反思回顾―抽象概念化―自主实验，其中真实体验是起点，多次循环是关键。基于Kolb的体验式学习理论，在市场营销课程中引入创业竞赛模式，能够有效解决相关工作经历缺失的问题，真实的体验对课程的教学效果将起到极大的推动作用。John T. Drea 等人通过实证研究也发现，体验式学习对学生商业技能的发展起到正向影响，课堂教学与体验式学习的结合促进了学生间可感知商业技能的发展。本文将以战略市场营销课程为例，展示创业竞赛模式在市场营销课程中的实际应用及其效果。 　　1 战略市场营销课程简介 　　战略市场营销主要由澳大利亚TAFE的两门课程构成，分别是“识别和评估市场机会”和“建立和调整营销组合”。“识别和评估市场机会”课程目标包括帮助企业寻找和评估有效及适合的市场机会，将所选择的市场机会实施过程进行研究调查，并得到企业管理层和其他利益相关者的认可。“建立和调整营销组合”的课程目标包括通过对具有相互联系的营销组合要素进行分析，确定和优化营销组合。 　　2 课程创业竞赛模式及竞赛要求 　　以班级为单位，采用分组形式（建议6人一组）组建创业竞赛团队进行。各组确定创业经营项目，编制商业计划书争取风险投资，在校内进行创业项目的落地实施。 　　2.1 课程能力要求与对应竞赛模块 　　竞赛模块的设置应该与课程的能力要求紧密结合，基于课程能力要求进行竞赛模块的开发，同时提供具备多循环的体验，设定评价维度以便于教师识别其课程能力是否得到掌握，如表1所示。 　　2.2 团队组成 　　学生以抽签、推荐或自荐的形式选出队长。组队时，由队长根据抽签号顺序进行轮流选择队员。如果出现人数不能平均的情况，从公平的角度考虑，后选队员的小组对最后的人员有优先选择权，只有在该小组放弃的情况下，先选小组可以选择该名人员，每对人数限制在4～6人。 　　2.3 初始启动资金分配 　　各组在经过前期学习、讨论及调研后，提交一份市场机会报告给天使投资人（教师），争取天使资金。全部天使资金的50%平均分配到各组，其余50%由小组作为天使投资人（教师）根据其余小组提交的市场机会报告投票进行分配。启动资金总量应控制在合理区间，组均资金过少会限制项目选择的可能性，对积极性会有所挫伤，组均资金过多虽然能避免以上不足，但可能会造成资金限制或者有可能给投资人（教师）带来过大的资金损失。 　　2.4 客户对象 　　为保证项目的可控性和真实性，项目市场范围应限定在所在学校的师生，超出无效（不计分）。对客户对象进行限定能保证后期的真实性核查可行性和效果，另外，也能让同学聚焦于某个市场进行需求挖掘，避免市场过大而无从下手。对客户对象的限定，同时限定服务的地域活动范围主要是在校内，减少后期配送货物所占用的时间。 　　2.5 时间跨度 　　一般将一个自然周称为一个运营季度，或根据实际情况进行灵活调整，例如前两个自然周为一个运营季度，后面每个自然周为一个运营季度。建议项目时间跨度不少于四个运营季度（自然周），确保项目能充分开展以及有足够的体验式学习循环。 　　2.6 资金退出