原创力文档- 1、本文档共12页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
创新企业地渠道发展之路
内容 分销高端IT产品已成为可能 创新企业的渠道发展之路 实施要点 实践与经验 与渠道合作伙伴共同成长 高端IT产品销售模式的转变 高端IT产品分销渠道业务的现状 直销业务量多过分销业务的销售 用户集中于主要省级城市 用户集中于主要行业领域 特定应用方案的要求 售前认知及售后的服务的支持 高端IT产品的渠道代理商 传统分销商的局限性 系统集成商的地域拓展能力 二,三级代理商的技术及服务水准 分销高端IT产品已成为可能 产品性价比的不断提高 用户对高端IT产品的认知程度 中小型企业在中国的迅猛发展 IT产品渠道管理的成功经验 实施要点 提高代理商协同运作效率 成功行业运用与区域代理商的有机合作 推动应用方案的捆绑式分销 增强同ISV的合作 -- 应用方案的源泉 创新企业的渠道发展之路 解决之道 代理商细分和渠道扁平化 (F.D.G.A.I) 实践与经验 代理商与渠道经理对应 -- 区域拓展目标 提升各类代理商的业务水准 -- 综合业务能力 确立不同类别的利润空间 -- 鼓励增值业务 实践与经验 应用方案带动分销 -- 发展全面解决方案代理商 分销业务促进方案推广 -- 形成细化的行业应用优势 开拓新的应用方案 -- 满足更多用户的需求 有效的渠道管理和市场价格控制措施 与渠道合作伙伴共同成长 渠道理念: 以务实的态度的创新的精神, 凝聚合作 伙伴的向心力,开拓企业的渠道发展之 路,与渠道合作伙伴共同成长. 创新企业的渠道发展之路 王晨杰 分销渠道业务 总监 太阳计算机(中国)有限公司 厂商直销 厂商直销 + 代理商协同 代理商/SI主导 + 厂商支持 实施真正的 分销渠道业务 大型企业 成熟的行业用户 成长型中小企业用户 大客户 创新企业的渠道发展之路 Q A 王晨杰 Ronny.Wang@ Page 1 Speaker Name/Event 00/00/2002
文档评论（0）