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互联网免费视域下贵州中小型白酒企业新型商业模式研究 　　摘要：为了成功实现贵州中小型白酒企业从传统营销模式向现代化商业模式的升级转型，解决贵州白酒市场的垄断性销售的问题，本文通过研究“互联网+免费”视域下贵州中小型白酒企业的新型商业模式，为贵州中小型白酒企业提出一系列的发展对策，同时也给贵州乃至全国白酒市场提出了一套可行l生建议。 　　关键词：互联网+免费；贵州白酒；商业模式升级转型 　　中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2018）06-0247-03 　　1引言 　　白酒在中国的历史文化中有着十分重要的地位，早在7000多年前，中国就已经进入了漫长的白酒发展历史。由于贵州白酒的酿造工艺特殊，不同于浓香和清香等香型的白酒，因此贵州白酒企业在市场上具有很大的竞争优势。但随着时代的发展，市面上也相继出现许多白酒企业，导致白酒企业之间的竞争逐渐趋于白热。基于此，贵州中小型白酒企业想要在白酒行业中寻求一条更有益的发展道路，紧靠技术与资金是很难实现的。限酒令出台后，白酒的销售量更是受到严重影响，其中，销量最好的白酒――茅台，在限酒令出台后股价跌幅2.8%，创出有史以来的最低。 　　“互联网+免费”是当今时代的一种新型商业模式，在大数据时代有着强大的市场竞争力和生命力，各传统企业都争先利用网络的优势发展经济。近年来，由于“互联网+”以及电子商务的快速发展，促使贵州中小型白酒企业能够在众多营销模式中选择一条更为适合的发展道路，全面实现升级和转型，从而占据白酒市场的主导地位。本文将基于“互联网+免费”视域下的贵州中小型白酒企业商业模式创新路径的研究，探讨互联网和中小型白酒企业商业模式的交互关系，给出贵州中小型白酒企业商业模式在未来发展的建议。 　　2贵州中小型白酒企业发展道路 　　根据近年来的数据分析，四川省与贵州省的白酒企业在2014年是白酒企业中亏损较大的两个省份，其分别亏损4.81亿元和1.49亿元。截止2016年1―4月，贵州白酒行业累计产销率为86.1%，同比下降14.3%，1-9月，贵州茅台实现归属于上市公司股东的净利润为124.66亿元。由此可知，贵州省除了茅台酒、董酒等较知名的白酒品牌发展较好，其他的中小白酒企业都在艰难的探寻适合自己企业发展的道路，并处于持续亏损状态。 　　2.1贵州中小型白酒企业的营销模式 　　贵州白酒是世界上独具特色的一大酒种，具有悠久的历史文化，但在竞争越来越激烈的白酒市场中，贵州中小型白酒企业的发展变得越来越困难。究其原因，与其传统的营销模式有很大的关联。一方面，随着网络技术的高速发展与创新，贵州白酒的销售市场有了较大的改变，即从以前的卖家市场发展为如今的买家市场，但贵州中小型白酒企业依然继续着传统的服务型商业营销模式，在如此严峻的市场条件下，传统的营销模式已无法满足消费者的购买需求。另一方面，由于贵州中小型白酒企业越来越多，其营销渠道已不再是从前的“聚合性”销售方式，即贵州白酒市场不再以渠道商为中心，而是以消费者为中心，这促使消费者拥有越来越多的主动权，而中小型白酒企业逐渐被动起来。在这样的营销模式下，假设贵州中小型白酒企业依旧延续“聚合性”营销模式，那它在白酒市场上便难以占据一席之地。 　　贵州的白酒销售市场应该加入富有个性以及符合现代人消费观念的特色产品来抓住消费者的眼球，而贵州中小型白酒企业正缺少这样的发展观念。贵州中小型白酒企业长期延续传统的营销模式，必然会使其被其他新型酒类（啤酒、葡萄酒、洋酒）所替代，在如今共赢的平台式市场条件下，贵州中小型白酒企业的传统营销模式必然会使白酒企业落伍，最终被淘汰。 　　2.2传统模式下贵州白酒企业的销售现状 　　在传统的营销模式下，贵州白酒企业正面临着一个极具挑战性的问题一两极分化现象严重。贵州大型白酒企业稀少，主要靠生产茅台酒、董酒、习酒等品牌酒获取利润，而贵州中小型白酒企业数量较多，且?a品比较杂乱，导致其利润过低。随着新一轮白酒销售高峰的到来，贵州大型白酒企业相继通过各种方式抢占白酒市场，并凭借强大的综合实力在竞争中占尽先机，而且均是以酒文化为背景的品牌销售。而贵州中小型白酒企业在醒悟后，也开始尝试做酒文化为背景的品牌销售。但是，酒的发展历史与白酒企业有着十分密切的联系，而贵州中小型白酒企业中蕴含丰富历史文化的企业几乎为零，这使得其必然无法得到消费者的认同。 　　由于啤酒、葡萄酒、洋酒等新型酒类的兴起，贵州白酒市场的竞争越来越激烈，而中小型白酒企业由于基础较差，导致其发展受到了较大的影响。基于此，贵州白酒市场变得混乱起来。很多中小型白酒企业为了扩大产量，采用工业化手段，生产了大量的“勾兑酒”，导致白酒的生产质量日况越下，阻断了中小型白酒企业的未来发展道路。在如此严峻的挑战下，为给贵州中