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山寨产品启示与反思 　　内容摘要：文章从生产模式、产品模式、市场模式、营销渠道、研发战略等方面揭示了“山寨产品”背后的创新策略，从而为企业的产品开发、成本控制和终端销售提供了新的思路，并从产品质量、附加价值、环境保护、产品创新及法律法规等方面对“山寨产品”这一现象进行了深入的反思。 　　关键词：山寨产品 创新 模仿 反思 　　 　　“山寨”是依靠盗版、克隆、仿制等技术手段而发展的一种由民间IT力量发起的产业现象。社会学家、资深评论家艾君在《“山寨文化”表现出一种民间智慧和创新》一文中对“山寨产品”这样定义：“山寨产品”，实际上是处在市场培育期的发展中国家，由一些有智慧头脑型的民间人士，为满足那些受消费能力限制、无法满足生活需求品的群体对某种欣赏的产品（包括文化产品）的消费欲望，或者因为市场存在着的一种固有的产品因为长久没有创新和换代，而通过复制、模仿、学习、借鉴和创新改良的方法，推向市场的一种快速、满足平民、适销对路、具有多功能性、低价位的产品。 　　“山寨产品”从手机起步，逐渐蔓延到其他经济领域。有人认为“山寨产品”是对精英文化的挑战，是暴利行业的杀手锏，对平衡产业发展有着关键的作用；也有人认为所谓“山寨产品” 采取拿来主义，采用劣质元器件，是对知识产权的侵犯。当今社会对于“山寨产品”争议颇多，难有定论，所以，对“山寨产品”的影响做出客观的评论正是文章的意义之所在。 　　 　　一、“山寨产品”的创新启发 　　1.生产模式创新 　　“山寨企业”的生产组织模式大都类似，迅速拉低的技术门槛、快速整合的生产资源以及快速涌入的产业游资形成一条独特快速的产业链，它代表了一种更高效、更适应市场需求的生产模式。 　　生产资源的快速整合表现为产业集群，而模块化生产的制造企业构成产业集群后，必然形成各个模块强大的专业化开发与生产能力。相对于传统的纵向一体化模式，模块化竞争会向深处发展，从整机的竞争深入到零部件的竞争。深入到零部件的竞争会使整个产品更新换代的节奏变快，从而带来更多的创新和更充分的市场选择。 　　2.产品模式创新 　　产品创新包括技术创新、设计创新、模式创新。“山寨产品”也运用了多品种平行竞争机制。一方面，产品内各子模块之间平行展开研发，可以快速多型号地开发产品；另一方面，“山寨企业”可以同时灵活地开发多个备选产品，以应付风险与不确定性。同时，快速灵活的机制不仅有利于产品策略随市场变化而做出及时调整，也有利于企业员工更快、更主动地学习。 　　“山寨产品”正是很好地运用了这种内部模块间的平行竞争机制，从而带来了产品的个性化和对市场需求的快速反应。大量多品质、多层次、外观个性、功能多样、适合草根阶层的产品，总能迅速捕捉商机，抓住利润点。 　　3.市场模式创新 　　“山寨企业”充分利用了市场全球化的机会，开发第三世界金字塔底层的市场需求。在购买者驱动的价值链中，虽然大型零售商起着非常大的驱动作用，但是这些零售商的触角难以覆盖全面，特别是小城镇、农村以及偏远地区。“山寨企业”发现了这些跨国公司忽视的市场，并使成本降到低收入消费者可以接受的水平。第三世界广大的消费群体支撑了“山寨企业”的成长，通过这条道路，制造商可以开拓出与代加工厂商不同的成长空间。 　　4.营销渠道创新 　　在当今这种新型的营销时代中，各种营销学的理论层出不穷，然而却鲜有创新思路，而“山寨”作为一种新型的营销模式却突出地表现了渠道创新的强大。以山寨产品的源头“山寨手机”的营销为例可以概括出网购、电视直销、批发与零售等几大营销短渠道。这些“山寨”出身的营销渠道如今已经栖身于真正的渠道营销中，成为人们对新营销渠道的借鉴，并直接运用到销售中来。在市场营销中，只有摆脱复杂的中间商环节，以消费者为导向，降低销售成本，才能够使消费者与制造厂商得到真正的实惠。而“山寨产品”的短渠道营销创新正是未来营销渠道的一种发展趋势。 　　5.研发战略创新 　　模块化是指解决一个复杂问题时自上向下逐层把系统划分成若干模块的过程。每个模块完成一个特定的子功能，所有的模块按某种方法组装起来，成为一个整体，从而完成整个系统所要求的功能。 　　模块化开发的思路是先确定设计规则，在各子模块之间建立明确的联系规则，包括结构界面和接口标准等信息，从而建立起产品的基本架构。在这个架构上，各种公众信息在各子模块之间可以共享。而各个模块内部又有各种私人信息，不同模块的开发商不必花时间去了解其他模块的内容，这样就大幅降低了协调各个模块之间的成本，可以独立平行地展开工作。“山寨模式”利用现有模块化分工，迅速实现开发部署，同时也充分利用了行业现有的宝贵的非专利性知识，通过“山寨模式”组织协调各种市场力量，充分发挥了模块化研发的竞争力。 　　5.“创新形式”的创新 　　“山寨产品”的