健身派绿茶项目合资合作谈判计划书.docVIP

健身派绿茶项目合资合作 1、对资产评估的300万人民币的解释 根据最新的市场，我公司现有的品牌为：150万，生产资料：基本生产设备（其主要产品包括不锈钢罐、夹层锅、冷热缸、高剪切 HYPERLINK /s/ruhuaji-/ \t _blank 乳化机、实验室均质机、胶体磨、卫生级泵、卫生级阀门管件等）：50万，精良生产设备：80万。培训人员费用：6万，包装设计专利：4万。营销渠道：广告：10万。我公司虽然知名度还不够，但已有一定的生产规模 生产规模: 年生产加工绿茶250吨，销售收入106万美元(700万元人民币),净利润150万元人民币。利润22%,投资回收期两年。 2、绿茶行业产内分析 2003-2009年绿茶行业利润总额发展状况单位：千元 2003-2009年绿茶行业利润率变化趋势分析单位：%  绿茶行业供求分析： 用事实说话，从这些表格看来，绿茶行业供不应求，行业利润持续稳定增长，如果贵公司选择此时与我公司合作必然也能获得不错的收益。 品牌绿茶项目行业生命周期分析 我公司目前处于产品导入期，属于品牌创立时期。根据公司的营业额、增长率和对绿茶市场的分析，我公司即将步入成长期，因此此时对于扩大公司生产规模，打响品牌是一个有利的时期。 3、由我方进行生产，宣传以及销售 第一：生产（120万） 绿茶生产过程 ： 粗加工：鲜叶→摊放→杀青→揉捻→造型→干燥 精加工：复火→捡梗、去杂(机捡)→手工捡→拼配→感官审评、理化检查→包装→成品 质量上,包裹味道 保质 营养。我公司生产的绿茶系列产品选料讲究，品质优良，加工规范，口味纯正带回甘，适合现代人口味，深受国内外消费者喜爱。2、包装上,符合审美观。 （1）、金属罐类 金属罐包装的防破损、防潮、密封性能十分优异，是茶叶比较理想的包装 （2）、纸盒包装类 纸盒是用白板纸、灰板纸等经印刷后成型，纸盒包装防止了易破损，遮光性能也极好 （3）、陶瓷包装类 在茶叫包装中rJ，有一定比重．精美典雅．绚丽多彩，再加．L独特的造型，有的精炼挺秀．有的端庄淡雅，有的出身还经过索刻、镶嵌、描金、丝绸印花及化妆上裟饰，观之赏心悦目，能适合较多人的品位。但是陶瓷从陶上烧制成陶瓷后，不可降解，被排除扯绿色包装材料之外。 （4）、袋泡茶包装 茶叶滤纸是袋泡茶包装材料中最重要的原材料之一，其性能和质量的好坏直在茶叶冲泡过程中．滤纸既要保证茶叶有效成分能快速扩散至茶场中，又要能阻止袋内的茶叶粉末潘人茶汤。使用滤纸袋的目的主要是为了提高浸出奉，另外也使茶厂的茶末得到充分的利用。由于袋泡茶有冲泡快速，清洁卫生、用量标准，可以混饮，排渣方便，携带容易等优点，适应现代人快节奏的生括霈要，在国际市场上很受青睐。 在这里所需要的生产设备包括（3.0型提香机、60/8茶叶理条机、40型茶叶滚筒杀青机、6CR-30型茶叶揉捻机、220V电炒锅、还有包装过滤机）在扩大生产规模中我们需要购买的机器设备包括：3.0型提香机（2台 10万）60/8茶叶理条机（1台 10万） 40型茶叶滚筒杀青机（3台 30万）6CR-30型茶叶揉捻机（3台 48万） 220V电炒锅（6台 12万）包装过滤机（2台 10万） 第二：宣传（90万） 1、广告媒介推广（50万） 可在传统传播媒介电视、报纸及杂志刊登广告，如广州日报、我公司日报等，可做报纸插页彩页广告。 2、大力发掘发挥价格优势和包装、POP海报的近台拉力作用，凝聚人流，促进销售。（10万） 3、参加茶博会（10万） 参加茶博会通过与众多茶楼、餐饮公司、酒店、宾馆、度假村、食品生产单位及各大型超市的采购部门经理、采购商面对面洽谈、合作，加强信息沟通，建立合作关系。 4、结合旅游业（10万） 我公司作为一座美丽的城市，旅游资源丰富。旅游产业发展迅速，近几年来我公司市接待国内外游客在1100万次左右。是我省的著名旅游城市之一。随着旅游产业的发展，一些主要针对各地游客的大型超市纷纷建立。我公司绿茶作为我公司三宝之一，成为了各地游客的首选商品，我公司绿茶可进入各大旅游超市，在扩大销售的同时推广自己的品牌。 5、借助网络平台展开营销（10万） （1）完善公司网站：不断更新公司网站内容，网上及时发布新产品信息及销售信息。 （2）网络营销：网上商店订货销售， （3）其他网络宣传方式；开通茶博士博客，在QQ聊天页面宣传（左下角不断更新的商业广告）等；通过邮件、网络论坛等形式与消费者进行沟通交流，随时掌握消费者的消费动态，并根据消费者的意见不断加强企业建设，不断研发、生产消费者更满意的质量的产品。 第三：销售（30万） 根据不同渠道销售需要设计不同包装。我公司绿茶根据对市场的细分，推出了针对商务活动场所的高档商务茶，符合送礼人群的中高档礼品茶；以及适合一般家庭、亲友走访