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关于商业计划书初步方案应该回答的15个问题 ...关于商业计划书初步方案应该回答的15个问题 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 你目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？） 6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么？ * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？ * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？ * 你公司的薄弱环节是什么？ 个人???????? 商业 这是什么事?? 简述 做什么的???? 产品与服务 怎么做?????? 商业模式 怎么赚钱???? 盈利模式 谁来做?????? 管理团队 花多少钱???? 成本及财务 赚多少钱???? 利润及预算 要不要找钱?? 融资计划 商业计划书FAQ 商业计划书的主要难度在于认识，而不是写作。我们现在没有写商业计划书的习惯，想做一件事了，都是直接告诉你，我有一个想法或事情，咱们一起做做吧之类的。这都是商业教育的缺失所造成的。这个问题会随着社会的发展和时间而消失，过不了三五年，那时候再这样做，都是直接拿出一份商业计划书了，因为现在的孩子们被教育要写商业计划书，等他们创业时自然而然的就会拿出来了。就像以前还要教育要学电脑，而现在，已经没有这种说法了。 写商业计划书是件非常容易的事，对于没有写过的人，就是没有写。哪怕开始只写一页纸，写半页纸，按照格式能写出一点，只要跨出这一步，那么以后只不过是再写的好的问题了。所以，只要写就可以了，其它的不用想，包括写的好不好，如果你还有以下的疑虑，那么就不要想那么多了，直接开始写吧。 商业计划书复杂吗？ 因着天使投资，风险投资流行的关系，商业计划书这个概念开始成为普及，并为大众所知。看起来很神秘，其实则非常简单，按照一定的格式，把相关的内容写明白即可。但由于商业教育的不普及，很简单的一件事，被搞的非常复杂。简单来说，想做的件事，把和这件事相关的内容，全部写下来，整理一下即可。最简单的商业计划书，一页纸就能写完。 不需要找投资也要写吗？ 商业计划书首要的任务