蒙牛乳业集团的市场营销战略分析.docVIP

毕业论文蒙牛乳业集团市场营销战略分析 PAGE PAGE 25 成都东软信息技术职业学院 毕业论文 毕业论文题目： 蒙牛乳业集团市场营销战略分析 作者姓名： 学 号： 专业班级： 指导教师：  【摘要】短短10年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。本文结合理论与事例，共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手，分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。第二部分研究蒙牛的定价策略，指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。第三部分研究蒙牛的渠道策略。第四方面分析蒙牛的促销策略，特别是事件营销，其影响力在国内甚至于国外来说，都是空前的。在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。 【关键词】产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 事件营销  目录 前言?第一章 导论?1．1 蒙牛公司简介?1．2 市场营销中的4PS概念?第二章 蒙牛公司的产品策略?2.1蒙牛公司的核心产品分析?2.2蒙牛公司的延伸产品分析?第三章 蒙牛公司的价格策略?3．1 蒙牛公司的定价策略?3．2 消费者的成本分析?第四章 蒙牛公司的渠道策略?4．1市场营销渠道理论?4．2 蒙牛公司的渠道策略?第五章 蒙牛公司的促销策略?5.1 促销的概念与作用?5.2 蒙牛公司的事件促销第六章 蒙牛公司的成功给国内公司营销带来的启示?6.1 产品必须具有差异化特征?6.2 适宜、合理地进行产品线拓展?6.3 事件营销打造品牌记忆 6.4 蒙牛愿景? 致?? 谢? 参考文献?? ? ? 前 言?  在竞争激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让顾客及时地了解企业本身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售。?? 蒙牛乳业集团作为一个从零起步，5年增长200倍，6年销售200亿的企业，在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。对很多刚进入某个行业的企业来说，蒙牛的营销策略有深远的指导作用。本文从蒙牛企业营销的4P框架入手分析其市场策略，并希望能以此给予新生企业一些启示。 1.导论 蒙牛乳业集团简介 蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地30多个，拥有 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 液态奶、 HYPERLINK /view/16804.htm \t _blank 冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到 HYPERLINK /view/19558.htm \t _blank 蒙古、 HYPERLINK /view/20086.htm \t _blank 东南亚、 HYPERLINK /view/2398.htm \t _blank 美国塞班及港澳等国家和地区。创业10年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2008年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位； HYPERLINK /view/.htm \t _blank 乳制品出口量全国第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。在社会公益事业上，2003年，率先捐款、捐奶1200万元抗击非典；2004年，为全国教师捐奶3000多万元；2004年6月1日，蒙牛在 HYPERLINK /view/2607.htm \t _blank 香港成功上市；2005年，出资1000万元参与呼和浩特奶牛风险基金的设立，董事长 HYPERLIN