如何吸引高素质人才31页.pptVIP

增员者应具备的条件 增员者应具备的条件 正确的增员观念 吸引人才的步骤 接 触 选 择 面 谈 接 触 接 触 前 准 备 接 触 的 来 源 接 触 的 目 的 接触前准备 活动管理类——（准增员卡） 展示资料夹——（公司简介、公司 报刊、简报、团队资料、获奖证书） 约访工具——（卡片、邀请函、书籍） 增员者的自信与热忱 接触的来源 缘 故 保 户 推 荐 说 明 会 接触的目的 透过沟通,了解对方 推销专业化的形象 了解对方 基 础 资 料 性 格 特 征 工 作 现 状 未 来 理 想 如何了解对方？ 提问 ——过去 ——现在 ——未来 如何提问？ 如何提问？ 您最得意的一件事是什么？ 您认为什么是成功？ 您喜欢按劳取酬的工作，还是固定薪水的工作？ 您对眼前的生活满意吗？您希望5年以后拥有什么样的生活？ 选 择 不 选 择 的 原 因 选 择 的 好 处 常 用 的 选 择 标 准 高 素 质 人 才 的 特 质 必 要 的 选 择 步 骤 有 效 选 择 的 要 点 不选择的原因 增员太难 晋升需要人力、维持考核需要人力，无法选择 行业人员太滥，不能吸引素质好的人 行业给人的印象不好，似乎什么人都可以做保险 我们不要的人别人也会要 别的公司都