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主要定价方法 成本导向定价法 成本加成定价法 盈亏平衡定价法 边际成本定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 成本加成定价法 定义:在制造成本的基础上，加上期间费用、目标利润来制定产品的销售价格。是最基本的定价方法。 公式：销售价格=单位制造成本×（1+成本加成率） 成本加成率=（期间成本+目标利润） 制造成本总额 目标利润=投资总额×投资报酬率 盈亏平衡定价法 定义：根据盈亏平衡点原理进行定价。盈亏平衡点又称保本点，是指一定价格水平下，企业的销售收入刚好与同期发生的费用额相等，收支相抵、不盈不亏时的销售量，或在一定销售量前提下，使收支相抵的价格。 以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿，而不能得到收益。 公式：盈亏平衡点价格=固定总成本÷预计销量+单位变动成本 边际贡献定价法 即在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。 采用边际成本定价法时是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限 公式： 单位产品价格＝单位产品变动成本＋单位产品边际贡献 当市场竞争激烈，而企业有富于的生产能力时，单位产品价格大于单位变动成本时既可以销售。 定价举例