保健品销售渠道管理介绍.pptVIP

我国医药营销渠道主流模式 一、药品的分类及特性决定了其营销渠道模式 ＲＸ（处方药）药品的主要营销渠道模式： 生产厂家→经营企业→医院→患者 ＯＴＣ （非处方药）药品的主要营销渠道模式： 生产厂家→经营企业→药店→患者 晕车药市场分析 一、2003-2011年行业企业数量发展状况 总体来看，在该行业企业的数量逐渐趋于稳定，增长率在最近几年开始下降，由此可知，传统的晕车药类企业的发展已经受到禁锢，企业要想在该行业发展下去，必须打破传统，找出新的销售模式以及销售渠道。 晕车药市场分析 二、2003-2011年行业利润总额发展状况 从行业的利润来看，由于受到发展的束缚，行业的利润也呈现逐年降低的趋势，若不采取新的销售模式，而仍像传统方式那样，对新进的企业发展来说是及其不利的。 渠道开发与设计 一、产品介绍及市场背景： 晕车药背景： 众所周知，现有的预防晕车的药物多是口服的颗粒或者胶囊,有一定的服用时间要求,而且副作用比较明显,服用后会出现瞌睡、精神不济等状况。 晕车贴弊端： 使用较不简便，易引起过敏、口干等多种