个人代理人队伍建设探讨.docVIP

个人代理人队伍的建设探讨 　　(中国平安财产保险股份有限公司北京分公司,北京?@100020) 　　摘要:个人代理人自1992年由美国友邦传入我国以来已经有了长足的发展,但是,个人代理人队伍仍然存在着素质偏低,队伍不稳定,年龄结构偏大等问题。要解决这个问题,总的指导思想是联系实际情况建设有特色的个人代理人队伍。在优胜劣汰的竞争机制中寻求个人代理人队伍平衡的稳定;在提高整个队伍专业知识和营销技能的同时提高他们的职业道德和爱岗敬业的精神。通过建立“全程式”佣金制度、建立优胜劣汰的竞争机制、建立有偿培训与岗位考核相结合的激励制度和实行灵活的岗位交流制度,来规范个人代理人的行为,引导个人代理人健康发展。通过改进保险公司和保险监管部门的管理制度和管理手段,坚持队伍数量与整体素质并重、快速育成与复合培训并重,建设一支高素质、高效率、有特色的个人代理人队伍。 　　关键词:个人代理;建设 　　 　　1我国个人代理人队伍建设中存在的主要问题 　　 　　(1)个人代理人整体素质偏低,制约了寿险业的快速发展。到目前为止,我国的各家寿险公司还处在强调规模的粗放型经营阶段。而保险人与投保人之间的信息交换完全依靠个人代理人来完成,占领了代理人也就占领了市场份额。为扩张业务规模需要,各寿险公司迫切需要招收大量的个人代理人。于是各寿险公司纷纷以最低标准(保险代理人管理规定(试行)第九条所规定的高中