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中国建筑企业参与国际竞争的博弈分析 　　摘要：建筑市场的国际化和建筑企业的国际竞争已经成为中国建筑企业必须面对的问题，鉴于此，中国建筑企业掌握国际竞争中博弈原理非常重要。本文运用静态博弈与动态博弈的原理和方法，讨论了建筑企业对于在未进入的市场以及占领了的市场中如何击退竞争对手和获取最大利润的问题，最后提出了我国建筑企业参与国际竞争的若干对策。 　　关键词：建筑企业； 国际竞争； 博弈分析 　　中图分类号：F426.9 文献标识码：Ａ 文章编号：1004-0544（2009）05-0169-03 　　 　　一、 建筑企业国际化是必然选择 　　无论是在发达国家，还是在发展中国家，建筑业对经济起着举足轻重的作用，属于国民经济发展的支柱产业。尤其是在全球经济一体化的今天，跨越国界的工程建筑服务日益频繁。虽然各国建筑业发展水平参差不齐，建筑工程市场开放程度也不尽相同，但建筑服务贸易的自由化和建筑业的国际竞争已是大势所趋。在可以预见的将来，中国建筑业的国际化程度将逐步提高。中国的建筑市场巨大，并且逐步融为国际建筑市场的一部分。建筑企业的发展在坚持国际化的同时，保证了整个行业的健康发展，利用国内外优势资源，拉动中国经济健康发展。中国建筑企业国际化有三大益处。一是充分利用国际资本，并且带动中国产品销售。中国完全可以通过建立自己的跨国公司，通过建筑产业国际化，在境外跨国经营中更充分地利用国际资本。更重要的是，通过建立跨国公司的形式，在国外进行国际融资、投资利用当地资源，就地生产建筑产业相关的产成品，就地销售或转口销售，绕过贸易壁垒，增强产品的国际市场竞争力。二是更直接获得国外新技术、新管理、新产品，实现“跨越式”发展。我国建筑企业要想快速发展，就必须掌握新技术，引进国外先进技术是促使企业提高科技水平，实现“跨越式”发展的重要途径。三是更充分利用国际资源，实现“资源经营”的“跨越式”发展。当前企业经营，正在从生产要素竞争的低级阶段向高级阶段发展，建筑企业进入东道国时，PSETC（政治、社会、环境、技术、文化）制约着它，必须学会资源经营，而不能简单地进行传统经营。 　　 　　二、 国际建筑市场竞争中掌握博弈论的必要性 　　博弈论（Game Theory，又称为对策论）是研究决策主体的行为在发生直接的相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策的均衡问题的数学理论和方法。中国建筑企业在参与国际建筑市场的竞争中掌握博弈论是非常必要的。伴随着全球化的不断发展，开放国内的建筑业是大势所趋，必经之路。国际大型承包商正以各种方式在我国取得更大的市场份额，这也无疑将对促进我国建筑市场管理方法和管理技术水平的提高、加快与国际接轨产生重要影响。与中国建筑业国际化的同时是中国建筑企业勇敢的“走出去”。中国建筑企业将会成为国际建筑市场上强有力的竞争者。但是处于发展中国家的中国建筑企业无疑在这场竞争中处于弱势地位。如何成功地使我国的优秀建筑企业进入国际建筑市场，赢得广泛的国际用户，又如何坚守已取得的市场份额，在竞争中立于不败之地，这不仅有技术和质量的竞争，又有竞争对手间理性的较量。在国际市场中，谁能抢先占领某一特定市场，谁能坚守已有成果，击垮竞争对手，则往往归结于实力的对峙与理性的博弈。因而对欲进入国际市场的中国建筑企业来说，只有了解国际市场的博弈规则，掌握竞争中博弈的原理，才能更好地在强手如林的国际商战中占据主动地位，取得最终胜利。 　　 　　三、 国际建筑市场进入博弈模型 　　1． 静态模型。假定某一国际建筑市场规模只能使一个建筑企业的生存，而现在有两个建筑企业同时决定进入或不进入。如果两个建筑企业同时进入，双方损失均为p，如果一个建筑企业进入，而另一个建筑企业不进入，进入的企业盈利q，不进入的企业利润为0；如果两个建筑企业都不进入，每个建筑企业的盈利均为0。如表1。 　　 　　上表中的列为建筑企业Ⅰ的战略空间，行为建筑企业Ⅱ的战略空间，支付矩阵的第一个数字代表建筑企业Ⅰ的收益，第二个数字代表建筑企业Ⅱ的收益。这个博弈有两个纯战略纳什均衡，即（进入，不进入）和（不进入，进入）.就是说，均衡情况下，只有一个建筑企业进入，而另一个建筑企业退出。当然现实中，由于决策者的非理性决策，两个建筑企业都进入或都不进入的结果也有发生的可能，但这不是理想的结果，往往是两败俱伤。 　　2． 动态模型。假设一个容量有限的国际建筑市场已被某国建筑企业Ⅰ抢先占领，而另一第二国建筑企业Ⅱ也想打入该市场，分享一定的利润，但建筑企业Ⅱ知道一旦自己打进该市场，先占领市场的建筑企业Ⅰ可能通过降价等竞争手段来打击他，并且如果建筑企业Ⅰ果真不惜代价进行抵制建筑企业Ⅱ的话，自己不但不能盈利，而且肯定会亏损，那么，建筑企业Ⅱ究竟要不要打进这个市场，而建筑企业Ⅰ是否真会对建筑企业Ⅱ进行