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中小型外贸公司的发展路径思考 　　【摘 要】随着中国市场开放程度越来越高和物联网时代的来临，消费者和生产商之间的多距离对接成为历史的必然。作为单纯依靠买卖赚取中间利润的中小型外贸公司的生存空间越来越小。如何审时度势，突破传统经营模式的束缚，及早完成企业的转型升级，及时面对全球经济一体化所带来的机遇和挑战，是每个中小型外贸公司面临的紧迫课题。 　　【关键词】中小型外贸公司；发展路径；转型升级 　　一、中小型外贸公司产生的背景和生存现状 　　中国国内中小型外贸公司都是上世纪末到本世纪初国营外贸公司间接私有化的产物。之所以叫做间接私有化，是因为这种私有化不是真正把国营公司变成私人的，而是国营公司的骨干业务员主动或因改制从国营公司走出来，成立起自己私人的外贸公司，国营公司的业务因此被掏空，国营外贸公司实际就变成了囊中无物的空壳。于是，中国就出现了千千万万的中小型外贸公司。 　　外贸行业放开经营虽然是历史必然，但现在看来，在我国的民族产业还没有充分准备好跟发达国家的同行进行竞争的前提下，这种放开经营的步子显得有点太快了。放开经营造成了行业的恶性竞争，利润空间被挤压，资源被掠夺，鹬蚌相争，渔翁得利。 　　中小型外贸公司大多延续以前传统的经营模式，游击销售，没有自己的生产体系和主导产品，除了产品本身没什么核心竞争力外，众多企业拥挤在相同的领域内，多度竞争，生存难度越来越大。贸易方式单一，盈利急剧下降。市场依赖性强，易受市场变化的冲击。一个公司就两三个主要的长期客户，一旦这些客户出现问题，或遇到其他风险，企业所受的影响巨大，甚至是致命的。 　　从长远按，国际买家抛开中间商直接找工厂要订单成为必然。加上国际上贸易保护主义升级，跨国公司入侵和国内通胀压力持续上升，原材料和劳动力成本大幅上涨等因素造成的利润空间和竞争优势丧失，中小型外贸公司的生存就更显得步履维艰。 　　二、依托自身优势转型升级成为必然 　　规模小、同质、产品技术含量低是我国中小型外贸公司的共性，在选择转型升级路径时主要应从实际出发，走自己特色发展的路子。同时，我们也看到，中小型外贸公司负债轻、经营灵活，熟悉国际、国内两个市场，这是企业在转型升级方面具有的相对优势。在具体操作上可从以下方面进行着手： 　　（一）战略定位 　　依据目前的经济形势，单纯走贸易的老路是不太能有很大的发展的。中小型外贸公司必须将自身置于国际、国内整体的经济环境中去给自己的企业做战略定位。一方面，积极发展自己的品牌，增强研发能力，增加产品附加值；另一方面，突破单纯贸易型思维束缚，结合当前国内、国际经济发展的新常态，利用以前积累的资本，研究资本运作模式，积极开拓新领域，研究布局资源友好型产业、金融服务业以及政府购买型服务产业等，不断形成自己的核心竞争力，强强联手，在某个重点领域进行公司的股份制改造升级，立足于将公司做精做强。 　　（二）转型升级的路径 　　1.经营战略转型 　　中小型外贸公司如果只将目光局限于‘拿一笔订单挣一笔钱’上，那路子只能越走越窄。 　　在经营战略转型上可从以下几个方面进行考虑： 　　（1）有限多元战略 　　多元化不是盲目的，选择自己占有或容易取得比较优势，有发展前途的领域，积极开拓，不断巩固和扩大自己的经营基础。 　　（2）品牌化战略 　　中小型外贸公司多年以来只是买来别人的货物再卖给另一方，产品基本上没任何品牌，无论对产品生产和目标市场，外贸公司都不能有效掌控，多年的努力，虽然可能挣了些钱，但最终还是给别人做了嫁衣裳。所以，长远看，必须走品牌化战略，这样才能在跟工厂和外商之间拥有足够的话语权。 　　（3）全球化战略 　　中小型外贸公司在发展的过程中应时刻反省自己在全球同行业中地位，将自身置于全球价值链体系中综合考量，把我们有优势的产品卖到全世界，同时把各国有优势的产品引入中国，在引领消费和促进人们生活水平的同时，实现自己利润的最大化。 　　（4）人才战略 　　中小型外贸公司要壮大，要发展，需要的绝不仅仅是销售人才。品牌运营，公关，研发，资本运作，经营管理等方面的人才是一个公司转型升级中必备的要素，不拘一格，引进高层次的人才，才能有效地助力企业转型升级。 　　（三）市场方向转型 　　我国外贸传统的两大市场美国和欧洲已基本趋于饱和，加上这两个地区的跨国公司居多，这些公司近几年来倾向于跨国并购相关的优质生产企业，正逐渐摆脱对当地外贸公司在组织货源方面的依赖，所以从这两个市场拿到订单的难度越来越大。所以出口应在稳定现有市场的基础上，积极开拓非洲、南美和独联体等新兴市场。另外，中小型外贸公司要认清形势，充分利用国际贸易在全球资源配置中的平衡作用，进出口兼营，国际和国内市场兼顾，尽早建立起属于自己的有效的进出口商品销售渠道，占领市场先机。 　　（