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第七章 如何创办一家企业 ;2、适合大学生创业的方向和项目 方向一：高科技领域? 方向二：智力服务领域? 方向三：连锁加盟领域? 方向四：开店? 3、怎样选好创业项目 （1）想好了再决定 （2）找到一个好的行业就成功了一半 ;（3）选项目要注意的问题 一要适合自己。 二要看准所选项目或产品市场前景。 三要从实际出发，不贪大求全。 四要尽量选择潜力较大的项目来发展。 五要周密考察和科学取舍。 六要做到三个“万万不可”。 （4）项目选择不妨走冷门路线;二、创业项目的分析和决策 1、市场调查 （1）市场调查的作用 第一，市场调查有助于创业者把握宏观的市场环境； 第二，所以市场调查是企业取得良好经济效益的重要保证； 第三，可以发现一些新的商机和需求 ； 第四，可以了解企业自身的产品和经营状况，发现企业产品的不足及经营中的缺点； 第五，及时掌握企业竞争者的动态； ;（2）市场调查的内容 环境调查：政治、经济、文化、科学技术等 产品调查：品种、规格、新产品等 行业调查：行业前景、相关政策等 消费者调查：消费者群体、潜在消费人群等 竞争调查：竞争现状、竞争者的状况、竞争的手段等 ;2、市场预测 （1）市场需求变化预测 （2）消费结构变化预测 （3）产品（服务）销售预测 （4）产品（服务）价格预测 （5）资源预测 （6）生产技术变化预测 案例：跟风的代价 ;3、决策 决策就是为了达到一定目标，采用一定的科学方法和手段，从两个以上的方案中选择一个满意方案的分析判断过程。 介绍盈亏平衡点法 盈亏平衡点销量 F：固定成本，不随产量的变动而变动，如固定资产的折旧费、人员的基本工资、固定的税收等； V：变动成本，随产量的变动而变动，如原材料成本、应产量变动而变动的人员奖金等； P：产品（服务）单价。;第二节 制定创业（商业）计划书 一、创业计划书的作用 1、为创业融资 2、做好发展规划 你必须要搞清楚： 你的市场机会到底藏在哪里？ 你的产品该如何设计？ 怎样才能让你的产品打动消费者？ 谁是你主要的竞争对手，该如何迎战他们？ 你将如何去管理你的公司？你又将如何去拓展市场？ ;二、创业计划书的基本类型 1、为了吸引投资家的注意，称之为简报摘要计划书。 2、为了满足投资评估上的需求，称之为评估创业计划书。 3、作为创业者事业发展规划的自我参考书，称之为经营管理计划书。 ;三、创业计划书的内容 1、产品（服务） 2、要把创业企业的竞争优势和投资者的利润回报呈现出来 3、要把你的经营能力表现出来 4、要展现你的管理队伍 5、要把你的市场感觉表现出来 6、表明行动的方针 ;7、全部的行文要逻辑合理、前呼后应 8、要实际，客观 9、要明确 10、要完整;四、创业计划书的基本格式 1、封面 2、计划摘要 3、企业介绍 4、产品（服务）分析 5、行业分析 6、竞争分析 7、人员和组织结构;8、团队管理 9、市场预测 10、营销策略 11、制造计划 12、财务规划 13、募资说明 14、风险管理 15、结论 16、证明资料 ;五、创业计划书的编写步骤 第一阶段是经验学习阶段：你要广泛地学习别人的经验，为自己所用。 第二阶段是创业构思阶段：在学习别人经验的基础上，你要开始构思自己的企业。 第三阶段是市场调研阶段：要把你的构思去付诸实践，用市场调研去证明。 第四阶段是方案起草阶段：调研完市场，你就可以正式落笔撰写创业计划书。 第五阶段是修饰完善阶段：提炼出摘要，放在前面；检查错别字；设计封面，编写目录。 第六阶段是最后检查阶段：你可以从几个方面加以检查，以做最后的改进。 ;第三节 实施创业计划 案例：选择正确的思路 一、选择合适的企业形式 1、企业的法律形式选择 （1）个人独资企业 （2）合伙企业 （3）公司企业 （4）一人有限责任公司 ;2、几种可行的大学生创业模式 （1）互联网创业——网中自有黄金屋 （2）加盟创业——站在巨人的肩上 （3）兼职创业——鱼和熊掌或可兼得 （4）团队创业——众人划桨开大船 （5）个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面——从“小” 做起 （6）概念创业——从点子中挖掘金矿 ;3、选择一种合适的商业模式 沃尔玛模式 戴尔模式 安利模式 阿里巴巴模式 国美模式 ;二、创办一家企业 1、创办企业的法定程序 （1）去当地工商部门注册登记 （2）刻制公章，办理组织机构代码证书 （3）办理税务登记 4、创办企业的费用;三、创办企业的