蒙牛女性产品品牌传播策略(定稿)讲解材料.pptVIP

2007-9-20;产品名;一、2007年5月，全新的优品酪乳在与《LADY格调》、《MISS格调》共同推出“红调”派对上推出（之前已开始在渠道铺货）;二、伊利优品酪乳明星之选活动;照片来源：欧陆经典法宝店;伊利优品酪乳——试饮;在伊利酸奶中，唯一使用独立活动推广的酸牛奶 可见，优品酪乳的战略副品牌位置逐渐清晰和明确;B、ACE低脂果粒酸牛奶;产品名;伊利优品副品牌化趋势预测;2/光明;产品名;光明畅优优酪乳——线上推广活动;光明畅优华北地区全面上市 上市规模迅速，陈列位置突出;光明畅优进入北京市场后 就进行大规模免品活动 迅速扩大消费者认知;光明畅优销售增长趋势; 畅优优酪乳抓住消费者潜意识认为排毒清肠就能减肥的心理，通过线上活动，放大产品功能点——清理肠道，令身体通畅。并通过“7天”这个时间点来强调效果明显，暗示消费者此产品具有减肥的作用;酸奶减肥是消费者潜在的渴望和需求;二/国际酸奶发展;达能Light’ n Fit品牌家族;达能在该品牌上倾注大量资源;从消费者利益点上看;2、雀巢;雀巢欧洲热量限定品类产品;从国际酸奶发展趋势上看;第二部分 消费者心理洞察; 只要粗略地翻看每天的各种报纸，减肥产品广告整版整版地犹如雪片纷飞，热闹非凡，减肥仪、减肥药、减肥霜，药品减肥、保健品减肥、运动减肥、器械减肥、食谱减肥、电脑减肥等，国产的、进口的，各种品牌应有尽有。据统计，我国目前减肥保健品每年仍在以 15％一 30％的速度增长，明显高于发达国家 7％～8％的增长速度。;二/目标消费者;数据来源：CC07S 2007年中国市场与媒体研究;数据来源：CC07S 2007年中国市场与媒体研究;数据来源：CC07S 2007年中国市场与媒体研究; 15岁至35岁的女性——年青，易于接受新事物，购买动机单纯，爱美心理强烈，渴望保持身材（核心消费群） 35岁至44岁的女性——家庭影响力集中，个人消费需求在身体健康（尤其是体重）角度更为强烈，但购买心理较为理性，社会趋从性相对较强，多数为生理需求 ;二/消费行为分析;超过60%的消费者有过减肥的经历;75％消费者选用减肥食品进行减肥;消费者认为减肥食品不伤害身体，但原料功能性不强，效果不尽人意;消费者认为用药品进行减肥最主要原因是效果不明显并且它的副作用会对身体造成伤害，易反弹;数据来源：CC07S 2007年中国市场与媒体研究;消费者渴望获得一种 安全并且效果显著 的减肥食品;第三部分 女性品牌沟通策略;产品;FabulessTM是完全能够满足消费者对减肥食品的需求 即安全并效果显著;;;科学的减肥酸奶;女性品牌;;主张：减少食量 控制体重;Brand Honeycomb;二/产品策略;产品属性;产品包装形式;产品包装效果图;三/价铬策略; 每年用于支付减肥的费用，你能接受的限额是多少？;店名;;推荐口味;第四部分 体重控制推广;一/沟通工具;产品包装;产品推广;消费者;“箭头”为碧悠产品功能的生动化符号 并成为沟通工具贯穿于整个产品推广中 加深消费者对产品的理解;体重控制 产品功能 通过减少食量从而到达减肥的效果;减肥的结果是瘦了 瘦的衡量工具是软尺;以“软尺”作为产品功能的生动化符号 作为沟通工具用于整个产品推广中;二/沟通形式;科学酸奶 体重控制 （软尺）;一、Event;活动主题：体重控制 亲身体验—用事实说话 活动目的：让消费者亲眼所见科学减肥酸奶的明显效果，并加深品牌信赖 活动周期：3个月 活动形式：通过购买产品获得报名机会，抽取十名体验者参加活动 活动内容：蒙牛免费提供“体重控制”给体验者食用。体验者需无条件配合蒙牛公司进行食用产品后的追踪访问和活动;第一阶段 预热;二、MINI RS;活动主题：体重控制亲体验---塑型课堂 活动周期：3个月（每两周举办一次） 活动地点：重点卖场 活动内容：邀请营养专家/ 减肥专家/ 形体老师进行访谈。;三、特殊陈列;终端特殊陈列;四、POSM;海报;美体计算器DM单;五、赠品;尺子;体重秤;美容大王;2007-9-4