中职学校市场营销教学实践项目训练.docVIP

中职学校《市场营销》教学的实践项目训练 　　摘要： 　　中职学校《市场营销》课程该不仅要求学生具备较扎实的市场营销专业知识而且要有较强的市场适应能力。在市场营销教学中注重实践项目训练，可以充分发挥学生的主体性和创造性，帮助学生对所学的理论知识进行有效的强化训练，从而更好的适应企业的用人需要。 　　关键词： 市场营销中职教育实践 　　《市场营销》是一门综合型应用学科，虽然以经济学、行为科学及现代管理为理论依托，但营销理论本身源于营销实践，因此，具有很强的应用性和实践性。我国中等职业教育要求培养具有综合职业能力，在生产、服务一线工作的高素质劳动者和技能型人才。市场营销教学要贴近社会主义市场经济的需要,既要传授营销专业知识,更要培养较强的市场营销实战能力、创新能力和对经济社会的应变能力。如何让学生从学校的学生转化为企业的技能型人才，真正成为一名营销者，《市场营销》授课中，实践项目训练的作用不可忽视。 　　一、中职校市场营销教学存在的问题。 　　1、生源问题。现在的中等职业教育，其对象是主要是初中毕业生,甚至还有一小部分是中学没毕业的学生，中职生源质量低是不争的事实。这部分学生上课注意力不集中，但是上网的注意力却高度集中；对学习不重视，学习动机不明确，参与教学的兴趣不大，但对自己感兴趣的人和事却投入高度的热情；学业成绩低下但往往高估自己，把症结归于客观原因。因而，学校可要根据他们的特点，对症下药，培养其兴趣点。 　　2、师资问题。我国职业教育起步较晚，中等职业学校师资队伍的素质参差不齐,在营销教学任务较重时，学校会抽调非专业教师进行营销授课。这些教师教学的教师教学任务繁重，很难有足够的时间和精力从事市场营销教学科研活动，参加营销实践活动。教师缺乏足够的理论和实践经验，教学深度不够，指导学生实践的水平不高，就导致了教学效果达不到预期目标。 　　3、教学问题 　　近年来，中职学校逐步重视起课程教学改革，但教学改革往往只流于形式，许多教师还是沿用传统的教学模式，强调识记，强调以课堂为中心、教学的方式方法呆板有余，创新不足。学生学习是“上课记笔记，课后抄笔记，考试背笔记，考后全忘记”，实践环节严重缺乏。这种模式与中职校的“以学生为中心，以能力为本位，以就业为导向，以满足社会需求为目的”办学理念相背离，与当今社会强调实用技能、强调知识创新等素质教育不同步，导致培养出来的学生不能适应企业和社会的需求。 　　二、实践项目训练的教学实施过程 　　1、确定实践项目。 　　确定实践项目主要把握三条原则：一是所选项目要能体现本学科的教学目的，项目最好能和学生所学课程同步进行，这样才能将学生实践与理论学习结合起来。二是项目要完整。实践项目要有调研诊断阶段，实施过程和最后成果，能让学生运用市场营销理论知识，进行市场分析、策略设计和运作方案模拟。 　　2、进行项目分组以进行合理分工。 　　项目分组是根据课程实践模拟训练的目的，完成项目团队组队。在分组前，教师可根据平时对学生的观察，对学生性格进行大略分析，将学生大致分为五组：实干者，信息者、协调者、推进者和监督者。每组由协调者承担组长一职，并分别选出实干者、信息者、推进者和监督者作为其组员，以工作需求而非人际交往成立一个工作团队，以培养其团队精神。每个小组为自己团队拟一队名。 　　3、确定实践的工作流程。 　　根据所授课程的进度，实践工作流程为开展市场调研诊断、确定竞争策略、确立目标市场及市场定位、进行4P方案设计和方案策划、完成项目报告、项目提案（报告阐述）。 　　4、实践项目主要内容。 　　以《吉利汽车的品牌经营与推广》实践项目为例，实践项目工作内容按工作开展的先后，主要包括三个阶段： 　　（1）市场调查阶断。学生利用课余时间，上网查找各类二手资料，教师带领学生到4s店进行实地调查诊断，搜集原始资料和各类次级资料，识别市场现状和发展中的关键问题。 　　（2）规划设计阶段。根据初期实地调查所得资料，学生进行规划设计。根据项目设定的目的，整体营销策略应该包括：①企业竞争定位及基本的竞争策略；②企业的市场目标及年度目标；③STP策略即市场细分、目标市场选择及市场定位；④4P策略――产品开发、价格策略即顾客价值设计、促销传播策略及方案（价值传播）、分销渠道规划及推进方案（价值传递）。在规划设计阶段，指导教师应实进跟进指导，对学生策略做适当调整。 　　（3）报告撰写阶段。在完成了调研诊断和规划设计阶段后，各小组应完成项目规划报告。报告应根据两个时期的工作，分成两个部分，一是《市场调查报告》，其主要内容有：当前产品所处市场的整体现状分析，包括竞争态势分析、消费者行为分析，本企业所面临的市场机会与问题，市场发展趋势等。二是《营销计划与策略》。其主要内容有目标市场选择、市场定位、价