互联网分销四种模式.docVIP

互联网分销的四种模式 　　职能分解、克隆、前向整合和战略性行业联盟，是受互联网驱动产生的四种分销模式 　　作为一项用于连接和沟通的革命性技术，互联网对企业和行业结构产生了深远而持久的影响。对于现代企业来说，受影响最大的可能就是其分销结构了。传统的分销包括直销、批发、分销商、零售商、邮购和电话销售等，每一个渠道负责各自渠道的所有任务。而互联网的在分销渠道中的应用，不但帮助渠道成员履行了各种职能、降低了成本、提高了效率，还改变了它们的分销结构，扩大了市场。在目前的企业实践中，受互联网驱动演变而来的分销结构主要有四种模式：职能分解、克隆、前向整合和战略性行业联盟。 　　 　　职能分解 　　 　　Sauder家具公司是北美最大的RTA家具(Ready-to-Assemble，待组装家具或规格部件组装家具)制造商。2002年，Sauder生产的RTA家具数量占当年美国所有RTA家具销售总量的25％。Sauder生产的产品主要通过大型办公用品市场和家居中心来销售，比如史泰博和劳氏旗下的办公用品市场或家居中心。由于家具往往比较笨重，运送成本较高，所以对于Sauder来说，跟个体顾客开展交易并运送产品并不具有成本效益。而Sauder充分利用互联网，建立了一个发布各种产品信息的网站，顾客可以在上面搜索各种家具产品的尺寸和图片信息，收看到如何组装Sauder组合家具的视频剪辑。对于每一件