从批发商到终端商转型思考.docVIP

从批发商到终端商的转型思考 　　以掌控终端为主的代理商，赚取的利润重点已不再是单纯的产品差价，而是掌控下游网络的实际市场消化量。 　　 　　转型后代理商选择产品关注因素首先为品牌力、产品力、企业辅助操作市场能力，其次才是单品的利润。 　　 　　随着市场竞争程度的升级，越来越多的依靠批发流通渠道的食品代理商发现，生意越来越难做，有的时候单品利润虽高但总不出货，而更多的是下游分销商绕过了自身直接转变成了厂家区域代理商，代理商批发网络的萎缩导致利润年年下降。 　　在这样的竞争环境下，部分代理商考虑到了自身转型，即由批发为主转至以掌握终端为主，但究竟该怎样转型呢？在转型中转变的究竟是什么？ 　　 　　转变的是赚钱的思路 　　 　　批发实质是为了出货，赚取是产品的差价及企业给予的政策，表现上仅仅是库存的转移，大部分食品代理商很少关注实际产品在市场上的表现，代理商将市场消化的压力转嫁至下游分销商。 　　而终端的实质是营销，表现上是市场的实际消费量，赚取的是市场及消费者的钱。在这种赚钱的思路下，代理商必须对自身几个方面的转变有更为清晰的认知： 　　 　　1、盈利模式的转变 　　以掌控终端为主的代理商，赚取的利润重点已不再是单纯的产品差价，而是掌控下游网络的实际市场消化量。由产品单纯的差价利润转至网络的消化利润。 　　 　　2、市场操作模式的转变 　　前期代理商