2012年九江五金商贸城前期营销-.ppt

电话营销 分销 体验营销 老客户及 转介绍 共联会员 行销 会议营销 陌生拜访 共联 销售模式 多种模式、资源共享——开始就领先一步 【 销售部署 】--- 共联优势 1 1 2 3 5 共联特色—分销 【 销售部署 】--- 共联优势 本地资源—二手房联动 1 5 1 2 3 4 【 销售部署 】--- 共联优势 【 招商策略 】 共联认为《招商策略》相对重要，且需要整体部署，必须做到万无一失的准备才有把握营销的成功关键，因此方案细则详见表格： 《招商策略》九江五金商贸城招商策划案（草）.doc 【 价格策略 】--- 原则 市场比较原则 物业的价格并不是孤立存在的，从客户需求角度而言，市场比较原则是物业定价的重要原则，同质同价，优质有价，通过前期的企业宣传、项目营销，其目的就是为了调高物业附加值，使购房者愿意接受高于市场价格的产品，但前提是必须适量，必须有足够支撑。就本项目而言，考虑到目前市场整体价格水平一般，且竞争比较激烈，目前立场被动的情况下。在项目开盘前夕，做深度的价格定位分析，将对自身的价格策略制定有相当大的帮助。 “缩短销售周期，迅速实现回款”原则 项目的价格策略与开发商的要求直接相关，对于项目而言，投资决策者要求能够在短期内迅速回笼资金，保证资金安全。考虑目前九江市场整体供应量，竞争也极为激烈，要达成这一目标，合理的价格策略非常重要。共联建议