珠海保利香槟国际营销策略及销售执行报告课件.pptVIP

借势时代山湖海，合力炒作区域价值 时代四期开盘前蓄客阶段，大规模广告投入，炒作横琴新区和金海大桥利好，已对澳门、金湾客户普遍洗脑 建议阶段户外主题加入区域价值信息 示例如：瞰横琴，保利第40城落子金湾 时代四期开盘客户语录 ——“横琴将来可能就像上海的浦东一样，等金海大桥贯通后，澳门到这里才十分钟，三到五年这里的房价肯定能翻1-1.5倍。” 澳门陈姓女士 购买125㎡单位 ——“党代会上领导说，西部中心城要三年见成效、五年城规模，加上横琴的利好，将来这里肯定升值潜力很大。” 三灶罗姓女士 公务员 购买125㎡单位 推售目标分解：2011年目标销售金额2亿元 开盘阶段 推出约300套 认筹客户约525个 解筹率：40％ 积累客户1750个 认筹率：30％ 销售率约70%，销售约210套 2011年目标 开盘销售约22000 ㎡ ； 销售金额约2亿元 目标：1750批有效客户 * 典型客户3：外来就近置业客户 称呼：刘先生 年龄：35-40岁 性别：男 籍